站在社会发展以及职场人发展角度来谈，“人际关系的本质”就是“每个人在心理上、现实中各个方面需要与被需要的满足”。人际关系，要同时具备“需要与被需要”两个要素！缺一不可！这种需要与被需要，可以表现在心理或者现实中的行为、各种难题互助解决等各个方面。在社会、在职场，一个人因为需要别人，所以才有了“人际关系、构建积累人脉”这些概念、行为。同时必须说明：你如果不被别人所需要！你没有能力、水平、本事，人家别人根本不需要你！你无法对别人产生价值...这也是很多人所讲的：真正的人脉，能够实现价值的交换。
人际关系的本质是协作。是基于最基本生存的协作，在人类还没有完全抛开动物性的时候，其基本的食物需求是要通过结伙协作才能完成猎食的；基于安全的协作，远古人类，或者说在人类的初级阶段，来自各个方面的生命安全威胁是需要通过共同协作来提高安全质量的，比如共同抗击猛兽、共同抵御寒冷、共同防御自然灾害等。
人类的认知需要,为满足自己归属感而建立人与人的协作关系.能力卓越,富甲一方,为官一任,光彩夺目,名垂青史,等等 是人类的追求,也需要大众认可,为了认可而努力与社会交流能量,功成名就后,归宿感自然而然地得以形成,这个过程自己努力奋斗建立的人际关系也是本质的一种。
是人为了解决衣行住宿而在社会劳动中与人类结成的各种关系.人类是群体动物,生存需要结伴,结伴劳动的过程中会发生各种各样的感情交流,涵盖悲欢离合,喜怒哀乐,最终成为亲密无间的朋友,抑或不共戴天的仇敌,抑或回复初识时的形同陌路等等.这都是人际关系的本质.
在人际关系交往中，因为交往的方式归根结底只有三类：精神与精神的(柏拉图式的），物质与物质的(交易、利益、互通有无），精神与物质的(这是人际关系交往的亲密性、融洽性和协调性最高的程度），所以人际交往的类型不同，亲密性、融洽性和协调性的程度也会不同。
为赢得利益而以友善为出发点与社会建立的各种不同联系方式.享乐是人的共性,为了生活美好,就要取得丰富的生活资料,就要求人在交往过程中,给他有好感,这就是处事踏实,待人以诚.否则,个体会陷入孤独无助状态,而这样封闭的状态不是人类所追求的.
