做销售是不分内外向的。我见过做销售特别牛的很内向的人,也有很外向的做销售做不好的。销售的过程就是复制模仿的过程,只要你愿意去学,付出时间和精力,一定可以做好。当然,如果学习能力强的话会更容易上手。其次,一定要灵活,不要死板。懂得面对不同客户用不一样的方式。要懂得变通,这个也是可以学习的。最后,不要太有自己的想法,也不要固执的以为自己的销售方法就是对的,做销售只看业绩,能拿出业绩的方法就是对的,不能有业绩的哪怕你觉得再好也没鬼用!
在我短暂的销售生涯里,我见过:
有性格开朗、善于察言观色、精力旺盛做到销冠的。
有勤勤恳恳,话语不多做事沉闷来做到销冠的。
有情商明显较低,话都说不利索做到销冠的。
有性格暴躁,为人滑头,不讨人喜欢做到销冠的。
我把销售的成功分为三个必要条件:情绪管控、专业水平和,运气。
承担自上而下的压力,承受日复一日的枯燥,承担不断被人拒绝的沮丧,甚至还好承担跳舞、喊口号的傻逼行为。对于一线的销售, 除了个例,公司的氛围其实对个人适不适合做销售的影响不大,因为销售的本质就是唯业绩论,只不过让你跳舞还是让你喊口号的差别罢了。
想知道自己适不适合做销售,拿出三个月到半年的时间,去试试,不是有了业绩就说明你适合,如果你在工作的过程中觉得痛苦、枯燥甚至恶心,在每天早晨起来想到上班就产生心理和生理的不适,那就趁早离职。反之,能享受其中的乐趣,就可以继续做下去。
本人从事机械销售4年,行业经验8年。人生中第一份工作是技术岗学徒。迷茫却坚定。改变命运,努力赚钱成了我强大的驱动力。后来有机会成了一名销售,通过四年努力,现在是一名小小的销售经理。什么人适合最业务?从我看来,首先要有强大的驱动力,没有动力做什么都无法进步。业务岗位是高压性的工作,我认为做的好的业务一般都具有如下几点突出:1:驱动力(强大的动力)2:学习力(对行业跟产品的学习能力)3:沟通力(内外的表达能力)4:观察力(对于客户的观察能力)5:判断力(对与看到的听到的信息判断决策)其实业务做越久,就会发现,真正的核心是与客户形成的共鸣,推动客户选择的“助推器”保持脚踏实地~精益求精的工作态度,明天总会比今天更值得期待!
要天赋嘛?肯定要的,但是没有天赋也能做好销售,无非就是要比别人付出多一些。就像学习,都能学好,无非就是有些人花几分之一的精力有些人花几倍,但是咬咬牙都能学好。如果销售初期遇到困难,尝试去思考学习并改变,如果做不到,就放弃做销售。考虑到工作阅历、生活习惯等因素,30岁以上已婚人士要改行做销售的,请认真思考一下,你要面对的,可能是群山般的质疑、自我否定已经不理解。做销售时请摘下一半面具,既不能显示真正的自己,又要让客户认知真正的你,初建信任是一件很奇妙的事,因为看不见百分比进度条。
对了,我觉得圆滑世故的人不适合做终端销售。有时候,互信是建立在互持把柄上的。还有,有时候你的见闻往往比产品更具有吸引力。