情景：某明星广告中说使用某洗发水，让自己变自信成功男士。个体行为反应：为了能够加入自信成功男士的行列中，或者说，不使用该产产品则得不到自信成功男士的认可时，消费者个人为了获得赞赏或避免惩罚而满足群体的期望，则会选择该产品。（心理活动：大家都用这个产品，我不用在群体中就很难活下去，没面子）。
代言合作占用的是明星的时间。其实这一点很好理解，明星出席品牌活动，品牌使用的是明星的工作时间；借助明星肖像推广品牌，品牌购买的是明星肖像使用权的时间。也就是说，一位明星在出席活动时就不能参加别的活动，在代言一类产品时就不能接受其他同类产品的合作邀请。
比如请清纯美丽的女明星代言男士洗发水、洗面奶，请肌肉男明星代言运动鞋、运动服等等。这样的代言核心目的就是暗示消费者——这么美、这么好，是我们的产品的作用——即便实际上可能真的并没有直接关系，但这种暗示还是潜移默化存在的。
一线明星代言的产品基本都是大牌，品质还是有保证的，彼此都很爱惜羽毛，期望达到双赢的局面。但是三四线明星就不一定了，为了捞钱，什么代言都敢接，甚至做起微商代言三无产品，消费者看到就要绕道走了。
一般而言，明星代言的产品更容易被消费者记忆，所以这是形成品牌的大好时机；此外，有些企业也把明星代言作为实现其资本目的的重要前奏，比如以此赢得投资者的青睐和信心。
蹭IP和人气引流。比如某电视剧开播期间，男女主的热搜飙升，这个时候将自己的品牌和明星绑定，就能增加曝光率，形成短期内的快速引流。
