大概在团购网站刚刚开始兴起的时候,那一两年里有不少话剧演出的团购出来,尤其是演出市场和团购市场都相对活跃的北上广深。根据我观察,当时做团购的话剧演出只有两种类型,一种是卖不出票的,依靠团购卖出一张是一张;另一种是一开始就奔着团购为目的,在开票的时候故意把价格设很高,然后团购价低于五折卖,我甚至有见过一折二折的。这两种情况对于演出市场来说都不是好事,因为都有杀鸡取卵之嫌,对于本身并没有成型的演出市场的培育没有帮助,甚至是有伤害的。对于演出商来说,如果经常做团购,就会在最初划票的时候就抬高价格。而对于观众来说,知道了这样的规律后,就会永远不买正价票,就等你团购。一般话剧演出开票都会提前一两个月,而开团购基本都在演出开始前半个月左右(基本都是眼看着票卖不好了才团购的),那样对于提前买票的观众是很大的伤害。“我为了支持你们的演出,你们一开票我就买好票了,结果晚于我买票的不但能买到很低折扣的票,而且为止还比我更好。”早买票的观众通常都是这些演出最核心的观众,一旦伤害他们,对演出本身的伤害也很大,他们将不再早早买票支持。本来话剧演出提前很久就开票,为的便是让观众早早买票,先到先得好位置,或者先得想要的票价。但是团购话剧票没办法促成这样的良好循环,反而伤害市场,所以被淘汰了。但是这并不说明没有打折票了,越来越多剧院或者演出院团会在话剧演出开票之初设置早鸟票,让一直关注他们的会员或者粉丝在第一时间买到相对便宜的门票。早鸟票一般折扣会比较大,且都是在演出刚开票的一两周,过了这个时间就没有折扣了,必须原价买票。这样的方法是真正惠及喜欢看话剧以及关注这些演出的观众,并且还能造势,对之后的票房销售有帮助。
一般一场演出,一场演出原价销售百分之二十到三十,差不多能赚回每场的演出成本。这个演出成本主要包括场租,演职人员费用,均摊的宣传费用,灯光化妆等消耗品或租赁品的费用。还不包括前期制作费和创作费。话剧相对音乐剧或是其他演出形式,成本已经是很低的了。现在的戏剧市场,能卖光的戏太少,一般能到六成就是不错的销售成绩。话剧一般是没有办法拿到票房以外的其他的收入的,不像影视剧,可以做植入,做赞助,戏剧的影响相对小众且传播有限,广告商不会出钱做这个的。举一个例子,30快一张票,一千人剧场,六成销售就是六百张,一共一万八千块钱,可是一个一千人的剧场一天的场租费最便宜也要三、四万块钱,还不算装台和灯光的钱,如果每一场演出都赔钱,那为什么大家还要演话剧。另外说团购,大概四五年前,话剧的团购算是非常兴盛,很多小剧团都靠团购过日子,一度把票务公司挤兑的很为难,不过现在再看,哪有什么好戏还上团购,团购对于演出行业来说,就是杀鸡取卵。
有团购的,只是你朋友不知道或者没碰到,电影院的电影放映,基本都是自营业务,而且同一影片多厅可以同时经营,拷贝的成本相对较低,成本是可调控的,一旦某部影片不受欢迎,可以取消后面场次改映其他影片。舞台演出很多是租用剧场演出,要支付租金,而且不可能像电影那样临时换片改场,只要一开场,1个观众和100个观众的成本是一样的,如果取消场次,很多硬成本是没法用别的演出收入来抵消的。如果搞团购,除非是特别热门的剧目,否则很容易越演越亏。