真正的交易是不需要逼单的！成功学能把人搞废！劣质销售也一样！销售工作流动性强，门槛低，初入此道的人容易把那些神话故事和梦呓鬼话真信以为实，什么销售的技术，销售的口活，各种话术一套一套的，以为销售真的是依靠口活？你就靠展示那些别人都看过一万遍的话术玩法，然后逼下单，就可以搞定客户？ 除非是欺骗性质或不正当经营的，没有这么好的事情，逼单大部分都带有欺骗性质，那些需要逼单的行业大部分都不适合销售人员长期生存，听我的，保健品，不动产中介，直销，虚拟增值产品，贵金属投资，教程培训等这些个的行业里的销售，是绝无前途的！
我认为我自己一直做的是销售工作，可以谈一下自己对销售的理解，相信不至于误导人。销售的本质是产品，是客户需求，你最能依仗是你们企业的产品，其次才是你自身的专业水准，你的专业水准主要表现在你对所售产品的了解程度和对需方实际情况了解的程度，其次才是你个人销售风格的细节。很多书上把销售吹上天，什么销售就是销自己、销售最能锻炼人，其实就是瞎扯！销售是卖产品，不是卖自己。就像公关不是卖自己一样，卖自己的公关岗位肯定是瞎扯淡，要逼单的销售岗位一定没前途，一个道理。 你无法用欺骗以外的办法把一个需方不需要的东西强行塞给需方。供方与需方是对等的，你要让客户信赖你的产品而不是让客户信赖你的人。在需方对你有需求的同时最大的扩大企业的利润，这才是销售的精髓。用这个理念看待销售，你会非常抵制逼单这种说法，因为需要这种手段的岗位一般都比较低级，饼画的大，能吃的少，有技巧（欺骗）的成分在里面，可升值空间太小。
其实我都很少很少催单，大部分客户都很熟了，看到报价就转账过来了。我要说的是少部分客户，长期咨询不下单的。分两种情况，是觉得价格太贵了承受不起但是看到东西觉得很喜欢忍不住问的。这类客户基本上，就可以放弃了，我总不能给他灌点鸡汤让他赚多点钱再来买吧? 是担心包包衣服品质不好，犹豫的，价格是能接受的。前一种客户基本上就放弃了，后来我们找了一些品质低点价格便宜的产品，让这些客户加新号，她们在新号倒是经常下单了。对于后一种客户就要加深了解，我一般是发客户的评价给他看，让他知道品质确实OK，再聊聊自己这些年的所见所想，基本上很多客户后来都能成为好客户，拿货都挺多的。其实不需要花很多力气死缠烂打，找准客户找好产品价格给力，基本上成交都是比较轻松的。
逼单，正确的叫法应该是关单。是（顾问式）销售环节中成交的最后步骤。所以问怎么逼单这个问题其实本质上跟问怎么能销售成功没有分别，事实上能够关单成功也就是销售成功了。要回答这个问题，必须首先搞清楚两个原则，第一，关单的成功，是建筑在之前的客户信息收集，需求确立与客户关系建立的地基之上的（这三个步骤是顾问式销售的第一大步骤，可以统称为q&a，因为实现过程大部分是问答形式）所以其实不存在孤立的所谓逼单问题。第二，客户成交的过程是一个销售顾问带领，引导，指引客户走向最终成交的过程。单方面的强迫手段和技巧再高明也是事倍功半的。搞清楚以上两点，再谈论具体的关单策略才是有意义的。不过要找其他时间再谈了。
