先从个故事开始，大学同学甲有个相处了3年的女朋友，但甲的妈妈不喜欢他女朋友，要他们分手，然后找个本地姑娘。对甲来说，毕竟与女朋友相处了3年，有了很深的感情，这时要他们分开，简直不可能。况且，甲当初是看中女朋友的善良和善解人意，他并不在乎她是否是本地的！如果你是甲，你会怎样去说服妈妈？
甲灵机一动，想出一条妙机。假装与现任女朋友已经分手，他找了个本地女同学乙来充当女朋友，让乙在其父母面前要扮演成蛮不讲理的角色。甲父母接触乙几次，发现乙太难相处了，如果真成了他家媳妇，那还得了。此时，甲父母才感觉得乙的好，所以开始劝甲还是追回之前女朋友乙。就这条计谋，甲让其父母在对比中感受到，帮儿子找媳妇不是要考虑本地或外地，还有更重要的要关注，如性格等。
其实这计谋是应用了消费者心理学的锚定效应，锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。再套用锚定效应分析上面案例，为了改变妈妈对女朋友要求的固有思维，利用蛮不讲理的同学乙作锚点，妈妈拿女朋友与同学乙作比较，就觉得还是女朋友那样的好点。
那我们在生活中怎样应用这锚定效应：
1、让用户感知产品价值，快速做出购买的选择。一个很经典的例子，某报社产品定价，纸质书59美元，电子版108美元，电子版加纸质版108美元，这时大部人选择电子版加纸质版。报社想卖电子版加纸质版套餐，所以用电子版108美元做锚点，让用户觉得套餐价很实惠。
2、将锚定效应反过来思考，要评价某一事件的好坏，其实是相对的，一切取决于锚点的选择。如开头案例。
答主：晓东，用营销的角度看生活，欢迎关注微信公众号【营销航班】
换呀。换一个
