陌生拜访，给客户留下好印象才是最重要的。要留下好印象，除了着装，就是谈话的氛围。记住，是谈话的氛围，不是谈话的内容。 试想一下，你跟两个人聊天，一个陌生人只会跟你谈正事，谈很严肃的事情，搞得你压力很大；而另外一个人不怎么就跟你聊正事，就聊今天的新闻头条，说说今天碰到的八卦趣事，整个聊天氛围轻松愉快。那么这两个人，你更喜欢跟谁聊天？哪个会给你留下好印象？肯定是后者。跟客户陌生拜访的聊天也是一样的道理。如果你可以制造一个轻松愉快的聊天氛围，那么客户肯定愿意跟你多聊一会儿，聊1-2个小时都不会觉得时间长，聊这么长时间，客户对你肯定印象深刻。
说到销售陌拜，这个是做销售最基本的一个业务。陌拜可以带来很多的客户的。陌拜的时候一定要精心准备，争取呈现最好的第一印象。客户永远不会给销售人员第二次建立第一印象，所以高手首先要做好形象的准备，为成功而穿着，为胜利而打扮，高手会把自象设计得就像个专家；其次，状态的准备，销售其实就是在传递一种状态，传递一份信心，高手不会带着不愉快的心情去陌拜；再者：资料的准备，公司视频、文化手册、客户案例、合同、微信公众号、产品介绍等等。
你要勾起客户跟你继续见面的想法。这是我比较常用的几个方法，比如说：“我们公司的手机功耗比别人家低，能工作更长时间，但是需要我们技术人员指导，我下次安排技术人员一起过来给你们讲解一下”。或者“我们有新出的产品可以试用，等工厂生产出来，我给你送一个过来”。 一定要想办法跟客户多见面，多见面才能跟客户发展关系，才有机会客户一起吃吃喝喝，才能有更多的可能。所以每次拜访客户，都要想办法为下一次约见做铺垫。陌生拜访的时候尤为重要。
陌拜后建立客户档案，分地区或企业类别建立客户信息档案，对于有兴趣的客户进行一对一研究，这个也是非常花时间的，我们进行过一次拜访后，对客户的信息又有了进一步的了解，那么客户可能需要什么样的产品，要做到心里有数，必须要逐步引导客户，方案、计划书要多备几套，以供选择，适时，再以会议促销等方法完成销售。
着装 这是第一印象，重要性就不用多说了吧。着装主要是要体现你的商务身份。正装最好，别人一看这就是一个销售。如果不喜欢正装，商务休闲风也可以。绝对不能穿便装，你是销售，别穿得跟一个学生似的。谈话内容，开场白：要简洁我的开场白一般很简单，把我们公司名，产品，产品应用范围简单介绍一下就可以。
作为一名销售员首先要学会微笑，因为“开门不打笑脸人”，之后在拜访的时候，带一些小礼物，这样就能打在局面，而且也让对方感受到你的真诚。
