我给你讲讲我的办法。我从小晕台。就是只要有上台表演，演讲，获奖的机会，就手脚冰凉，说不出话，感觉自己随时都要晕倒。见陌生人也是，尤其是像你说的，见客户，紧张的语速非常快，词不达意。后来就逐步的改变自己。我的方法是，不给自己留退路。
训练自己也是类似的方式，让自己一步一步走向客户和会场，让自己没退路，走一步算一步，没有机会犹豫。说话也一样。另外一个小技巧，说话一定要压低声音，放慢语速，这样别人是看不出你紧张的，慢慢你也会觉得自己有自信了。
其实我也是做销售的有时候我去见客户也会有这种感觉，因为我的客户一般都是一些生产型的企业，所以老板的身份地位都比较高。我就有时候就会紧张。因为自身年龄、角色、地位、职位、阅历、收入等等与对方的差异，造成的天然性不自信。这都是很正唱的现象啊。我一般都是去客户那里之前都会把自己的产品了解的天衣无缝的，我要用自己的产品来说话。因为他肯定不会像我一样了解自己的产品的，客户对于我的东西是一无所知的，我只要了解我的产品我就多了一份自信，淡定和从容。
接纳自己见一些面善，对我们热络、微笑的客户，应该情况会好些，而见一些气场强大，面容长得比较凶恶的客户，可能会比较紧张，立马会有不自信的感觉，我觉得这是正常人的正常情绪反应，针对于后者，当多次见面后，稍微熟悉了，你的紧张、不自信的感觉就会有所缓解，这是需要一个过程的。心理学上有一句话大概说是：痛苦的背后，往往是改变的开始，任何事物都有两面性，当你有“痛苦”的负面情绪时，它带来的积极意义就是在“指引”我们去“找寻”摆脱的方向。
我以前拜访客户，比如客户在9楼，我会在8楼或7楼下电梯，然后去洗手间整理自己的仪容，洗洗手之类的，并且内心琢磨一下，我来的目的是什么，见客户要讲什么，我要如何表达，琢磨一会儿后，然后走楼梯上客户公司。边走又边想，想到哪里不对，然后脚步停下来，又琢磨，反正楼道人很少，比较安静，自己不安的情绪也会通过走一走释放一些。这样再见客户时，因为有准备，所以说实话我不太紧张，一切还算是在自己的掌控中。
造成不自信的原因有很多种，比如原生家庭带来的、知识的匮乏、经常不开单、看起来不够成熟，显年轻、刚做这行没多久，没什么经验积累，又或者是产品没啥竞争力，公司没知名度，甚至说其实自己对产品知识了解得不够深入？...原因不同，改善的方法也不一样。不妨你晚上在一个安静的环境里，自我反思一下，只有你自己“向内探索”，找到影响你不自信的根本原因了，你才能针对性的有些改善。
提升自己作为专业人士的权威性。以自己丰富的专业知识来说服对方的能力。同时，注意学习同业前辈经验，观摩琢磨前辈谈判技巧。这样谈判时接待客户时，你的自信就自然而然的提升了。比如有一学医的人，他后来考了保险业的相关资格，专门处理车险相关业务。遇到出险伤人相关业务就非常自信。既有医学背景又有保险业资格，当然比一般保险工作人员更自信。
