首先就是开头的引入上，你一定不要及时的表达自己是一个推销保险的，这样的开场介绍一定会让很多人都对你有一份反感的态度，基本上现在的人，都养成了，在一听是个推销的，就会直接把电话给挂了的习惯，所以，不要那么早的就介绍自己是一个推销保险的，这点上，一定要做到。
在做到不让别人很早的挂你的电话，在你的成功度上就已经有了一个很大的提高了，只有让别人听了你的描述，才能让人产生更好的一个购买欲望，这点上，一定要要求保证自己的说话时间。
你在进入话题之后，首先就要相对方进行询问，是否已经购买了保险，即使购买了，你也不太把这个话题进行中断，很可能这个人是为了搪塞你，进行一个购买的假花的描述，所以，继续进攻。
在问题上，你要接着阐述一个保险对现在人的一个必要性。以及保险的好处，这些东西，你可以举例一些现实中具体的事物，这些事情都是有着重大的伤害，并且是当初当事人犹豫没有购买保险造成自己人生的一个破坏的，这些问题你都可以像你推销的对象进行表达，在进行了这些表达之后，你就可以实时的推出自己的保险了。
你在推出你的保险的时候，你可以说，你可以选择我们这样一个产品进行考虑，不要用着强迫的语气，而是用着提建议的语气来帮助自己进行推销。语气的温柔也是让一个人开始自己购买的一个有力因素。
现在基本上每个人都会接到几个骚扰电话，不管是卖房子的还是卖保险的。其实我对于这样的电话，不是很反感，每次我都会接电话跟他们说不需要，谢谢，然后挂了电话，但是也有很多的人，对他们特别的讨厌，接到这样的电话，张嘴就骂，其实这样是不对的。
那如何做好一个电话销售呢？我作为一个消费者来说，我有以下几点看法。
第一，打电话的时候语气一定要温和，因为正常一个人接到一个陌生的电话，如果你的语气很冲的话，别人就会直接给你挂了，根本都不会搭理你的，因为你是陌生人，所以说你的语气一定要显得温柔一点，这样别人才会给你机会，让你说出下一句话，你才能迈出电话销售的第一步。
第二，在打电话的时候，要选择一些成功率比较高的电话号码，这样的电话号码分为两类，第一类是有钱等，知识文化，有可能不是很多人，第二类没有钱，只是文化也不是很高的人。第一类人的电话号码一定是连号的，888,666这样的，因为只有这样的人才会花钱，去买这些电话号码，你给他打电话的时候，他是有这个钱去购买你的保险的，这已经是成功的第一步了。
第二类人的电话号码，是很普通的，并没有连号的，而且不是很好记，因为只有这一类人才会选择这样的号码，他们听到你推销保险之后，如果你使用一些免费或者是送东西的计策，是有可能跟他继续聊下去的。
打电话销售保险其实是一件很让人讨厌的事情，但是迫于生计也有很多人去做这个行业。所以我不排斥这个行业，给一点建议吧，如果想做好电话销售保险先要掌握以下几点。
对客户进行ABC分类管理法。将客户的级别分类，给客户打电话的时候按照客户的态度，客户态度好，则分为a类，其次b类，最次c类。
有分类管理好处，就是有利于二次沟通。跟客户打电话的时候也要注意自己的言语不要过于激烈。有的时候客户可能会不耐烦，但是你也要和颜悦色的去讲，因为你代表的是公司的形象。
一定要按照相应的时间，每个客户在不同的时间，可能对你的态度也不同，所以你要有一个良好的记录，避开上班和下班的时间给他打电话。打电话的时候你也不知道他到底忙不忙，所以你必须要先报出自己公司的名头。做销售保险这一块儿，最头疼的就是：当你没说话的时候对方就已经把电话挂断了，这样的客户属于c类，就不用再给他打电话了。因为你重复打这个电话也属于无效的。浪费这段时间的时间成本，你可以收获到更多的有效客户，这里的无效客户包括空号，关机，以及停机。
打电话的时候也要针对客户的脾气来进行详细的记录和划分，通过分析客户的脾气以及语境，就可以大体知道这个客户是否对于你的保险有需求。这种完全是看自己的工作经验，如果自己工作有一定时间了，这些道理都可以悟得出来。
