突然又想起了一个很经典很高明的销售案例，应该是可以复制的，记得应该是我们高中超市老板给我们讲的。
大家都知道以前高中超市生意火爆的程度，封闭式学校，还是唯一一家校内超市。
有一天，不忙的时候有个中年人，30多岁，在下午的时候来找老板，掂了一瓶好酒，一兜熟牛肉，然后说闲着没事，在附近住，来找个人聊聊天。
然后老板也闲着没事，俩人就这么天南海北胡侃了一下午。完了就这么走了。
然后隔个三五天就来一回，总是一瓶好酒，一兜牛肉，大概一个月后，终于逼急了，老板问，你到底是干嘛的？就是在家没事干，不可能一个人在外地没事吧，这才说自己是做二线品牌快销业务的，俩人这个时候早就好的跟一个人似的，业务顺利达成。
在这之前有好几个他们公司业务员来推销，都无功而返。然后这个区的销售经理专门针对这个设计的方案。超市因为是垄断的，所以好多东西都是一两个品牌，同种产品绝不会两种以上，我是06年上高中，这应该是06年以前的事。
以下是原答案。
大学同学，小饮料厂业务员，刚毕业第一次出差就拿了个大单子。
入职培训后就出差了，厂子在济源，出差地是东北某地，春天，也不知道怎么谈客户，就漫无目的的走访当地仓库的集中地，看到一对五十多岁的夫妇在卸货，前四后八，有点于心不忍，简单的眼神交流过后，当即把羽绒服一脱，跟他们一起卸货了。
三个人卸了一上午，停停歇歇，也没怎么说话，卸完了该吃饭了，就叫着我这个朋友留下来吃饭。
接下来的对话是他给我讲的。
——小兄弟做什么的？——（羞涩一笑），我刚毕业，做业务员，也不知道怎么推销，就来这转转。——你穿的挺斯文的，怎么也跟着卸货呢？累吗？——（羞涩一笑）～～我也没啥事～～看着你们卸的挺吃力的。
女主人饭做好了
——整点不？（给他倒酒）——不不不～我不会喝酒啊～
就这么吃着饭，
——你做什么业务的？——饮料，你们这还没人做这个，第一次出来，我也不知道该怎么推销。
又是一阵沉默。
吃完饭，临走了，那个人问他要了个名片，之后有个人给他打电话，问了几个问题就挂了。
一个月后销售部一通电话猛响！
你们是那xx公司吗？你们有没有一个叫xxx的业务员？还在你们那干不干了？
得到肯定答复后
这个月我了解一下你们的产品，还行，你们列个你们厂子卖的最好的几个产品，给我先拼20w的，把产品具体情况给这个业务员交代清楚，让他来我这签单，我爸说了，这个提成必须是这个人，那傻小子啥都不懂，我都想削他！你们咋培训的？（打销售部要货提成是算到销售办公室的）
后来才知道，东北这老夫妇就是干了一辈子的经销商，他儿子也是干经销商的，现在他们关系特好，产品卖的也不错。
当天夫妇俩卸货是因为那辆货车临时有事必须中午之前要走，一时找不来人，跟他儿子打电话，前一天晚上喝高了，怎么打电话都打不通，没办法，只能自己卸货了。
公司人调侃他是公司唯一一个去东北不喝酒就能拿下市场的业务员。他在公司里成了典型，被重点培养，董事长还额外奖励了1000块。
这个事没必要吹，这个公司是我们学校的实习单位，我们大二的时候好多同学都去实习过，我之前有个答案讲饮料的事也是在这个公司了解到的，至今只喝矿泉水不喝饮料。
一般派往东北的业务员都是海量，他也只是临时拼凑着分了东北。现在在东北大哥的帮助下已经磨炼成合格的业务员啦！离东北大区经理只差一步。我们都是打酱油，只有他留下了传奇。
举个例子:1.战国时期群雄割据，统一为天下势，此为"看势"。2.秦孝公时，函谷关以东均为魏所占领，秦国以西还有戎狄虎视眈眈，局势可谓艰难。孝公重用商鞅，立法而治，重奖耕战，废除贵族，激发老秦人的活力，"赳赳老秦，共赴国难，血不留干，死不休战"。秦用法家，为"明道"。秦坚持法家治国，未半途而废，内部活力焕发，不断征战，终灭六国。然则一统天下以后，再用"法家"，此为"失道"。因为"乱世用重刑，盛世用宽刑"，道不随势转，终自取灭亡。3.秦用张仪，"连横""贿赂宠臣"以抗苏秦"六国合纵"。秦用白起，长平之战，"离间计"以赵括换老廉颇，坑杀赵人数十万。此乃"优术"，例子很多，略去不表。只提一点，若"优术"可成大业，那兵家与计然家早成统一战国的大家了。
上述内容详见《大秦帝国》，此书未近二十年最出色的政治，历史，商业奇书，值得仔细研读。
那么在当今这个时代，与我一样有一颗做市场，做销售的心，以后也想创业的朋友看这里，本答案分三篇，并非我都有答案，作为开放性话题供大家思考，讨论。我认为每个人都要有格局思维，我先干了这碗，开答了。
1.看势篇: 未来是何大势?选什么行业?2.明道篇: 因为我只做过B2B大客户设备销售，此处只讲行业直销的道，不讲分销及其他行业。3.优术篇: 本篇讲客户关系拓展技巧，项目运作技巧，解决方案技巧，项目投标技巧。只喜欢听故事，研究技巧，觉得我写的“形而上”的人只看这里就好。你要术，我给你
我认为销售的最高境界是"看势，明道，优术"。这需要强大的知识积累与个人经历，而任何行业的销售都相对于其他职业 有着丰富的经历与故事，差就差在知识的积累与领悟，差在视野与格局之上。
“沉醉于术，而不看势，不明道，重难成大器”。
销售的最高境界是品牌。现在是一个商品过剩的时代，市场上不缺产品，而缺品牌，企业或者个人要想快速抢占市场，就必须去建立自己的品牌。举个栗子：
一个男生对一个女生说“我很爱你，嫁给我吧，我会让你幸福的”——这叫推销
如果这个男生说“我爸有三套房子，你家给我吧，结婚之后都是我们的”——这叫促销
如果这个男生什么都不跟女生表白，但这个女生就爱他。——这叫营销
如果这个男生连这个女生她面都没有见过，但这个姑娘逢人就夸这个男生好——这叫品牌。
