卖东西，销售员起着很大的作用。顾客在买东西时，很多时候是不懂得怎么去挑选的。顾客只会从视觉上挑选好看的。
这就体现到了我们销售者的作用，我们要去给客户做好引导工作。
卖水果的再进香蕉时进的基本上都是半熟皮还是有点青色的香蕉，然后都是在箱子里的袋子里捂熟。
这时候的青香蕉不能见风，拿出来再放进袋子里就捂不熟了，香蕉会又涩又不甜。
只有等到捂成黄色有麻点的香蕉才口感最香甜，但有麻点的香蕉就熟了卖相也不好看。
有的顾客买香蕉买回去不一定吃，所以要求买能放的久的香蕉。
顾客会觉得有点青色的香蕉或黄的不狠的香蕉没熟透能放的时间久。实际上青香蕉见风了，顾客拿回家放到坏香蕉都不会变色也不会变熟。
我们再卖香蕉给顾客时，只要跟顾客介绍清楚香蕉。没有哪个顾客会傻到明知道不熟的香蕉买回家怎么都不会变香甜还继续买苦涩的青香蕉回家。
自然就会挑选有点麻点的熟香蕉回家了。
现在很多人买香蕉的时候，最希望买到的是不含催熟剂的香蕉，会更健康更加甜。
一般不含催熟剂的话，香蕉很容易就会熟过头，是很难留的。这时你可以标榜自己的香蕉是自然熟的，非常香甜。熟到这个程度是最好吃的。可以给顾客稍微尝尝。
你可以把比较熟的香蕉摆在一边，在顾客来购买香蕉的时候，询问她，想要这近两天吃的，还是过几天再吃。告诉她，比较熟的香蕉马上就可以吃，非常的甜，不熟的需要拿回去放几天再吃。
像我碰到这种情况，我既想当天吃，也想过两天吃，我就会熟的，和稍微生的各买一半。有的人马上想吃的，会选择买熟的，这时候 你要大方一点称好以后，可以送她一两条。下次她还和你买。
如果是香蕉实在太过于熟了，这时候需要你做一个折价处理。人都是爱贪便宜的。他们对比之后也会和你买的。
消费者购买你的东西时，你要热情亲切主动的推荐，介绍自己的香蕉是自然熟而非药物催熟的，现在大部分人的心里都喜欢买纯天然东西，过熟的香蕉，更香甜，美味，还可以缓解便秘。
