首先作为销售人员应该都知道，做销售就是人与人之间沟通的过程，宗旨就是动之以情、晓之以理、诱之以利，当然了其中还包括对顾客心理，产品专业知识，社会常识，及表达能力，沟通能力的掌握和运用，而成交又是销售的最终目标，所以为了促成交易，销售人员具有明确的目标，使出浑身解数达成成交。
学过营销的都知道，成交被比喻为“临门一脚”，这一脚踢不好，则会直接导致交易的失败，虽然大部分的销售员都知道这个道理，但还是会犯同样的错误，不敢主动地向顾客要订单，而是让顾客先开口，你觉得这样的单子会成功吗？很多优秀的销售人员把销售过程当做是恋爱的过程，销售方当做男方，顾客方则代表女方，追女孩子经常说的一句话“我爱你”，如果男方不断的说，是在向女方表明心态，让女方能察觉的到，往后不断的重复，让女方增强了信心，不断的强化这种感觉，才能让女方确信这个事实，恋爱才能成功，，而销售过程同样也具有这个特点。
很多时候客户是否购买只在一念之间，这就得销售人员积极主动地去推销，有时顾客经过销售人员的劝说，有可能就会心动，由于面子问题，这时顾客也只有掏钱了。而有一些销售员由于怕向顾客提出成交的要求后，怕顾客会破坏洽谈气氛，甚至觉得自己面子上也挂不住，所以白白丢失了成交的机会。
据有关资料统计，有将近超过七成的销售都未能在适时的时间段提出成交要求，归根结底就是销售人员还是不想要订单，怕拒绝肯定当不了好销售，拒绝是成交的开始，销售其实就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。往往销售人员不敢提出成交主要表现在以下这两个方面：（1）等待顾客主动开口，很多销售人员认为既然顾客要买，不用自己开口，顾客肯定会自己主动提出成交的，这是非常冒险而又非常错误的想法，如果你也是这样想的话，还是尽早改掉为好；（2）首次失败后放弃努力：一次成交的失败并不代表整个成交工作的失败，销售人员需要做的是要通过反复的努力来达成最后的交易。
作为销售人员就应该主动提出成交，这样可以带来更多的销售机会，要知道当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，顾客还要跟我们说一声“谢谢”。
