我刚进公司的时候，公司试用期让我在销售部呆了一周时间，目的想让我比较直接接触客户，更加了解客户的心里，对今后文案写作有帮助。当时我拿到客户的电话，打第一个电话的时候，我犹豫了好久电话都没打出去。后来在挣扎中，我抱着豁出去的心态拨通了第一个电话，结果没自己想的那么糟糕。后来慢慢的客户接触多了，加上多和身边的同事沟通，学习别人的技巧，加上培训，就好多了。所以说刚开始遇到问题是很正常的，首先自己要有正确对待问题的心态，不能因为有问题而逃避，而是要去总结之前出现问题的原因，然后改进，不然就会进入死循环，自己的信心也受到打击。我们公司有位同事说的好“犯错误没关系，就怕一直犯了错误还不知道哪里错了，那才是真的有问题 ”。
这个问题让我想起了我第一天跑业务时候的情景，当时我进来了一家教育培训机构做课程顾问，说白了就是跑业务的。每天都要出去拜访客户，拿到意向客户的资料，留待周五打电话约他过来参加试听课。之前我是在一家酒店做服务员，根本没有做过这样的事情啊，而且我平时性格偏内向，根本不敢和陌生人说话。所以我第一天拜访客户，犹犹豫豫一直不敢踏出第一步。别人都是直接找孩子的爸妈去谈了，我是没有那个勇气，都是找爷爷奶奶这些老人家，看起来比较和善面孔的人。越是那些看起来不容易搞定的，我越是逼着自己去做。时间久了，不好意思这个问题也就解决了。没有特别的窍门，就是逼着自己去做。碰到问题解决问题，有什么不懂的寻求帮助，就是这么简单。
每个刚刚步入社会的人，一开始不一定能找到适合自己的工作。很多是因为销售需求量大，才步入这行的。既然进来了，那就要硬着头皮干下去。首先要认真了解自己的产品，以及产品与同类产品的差异，找到客户购买你的产品的理由。其次就是了解你的客户需求，特别是你要拜访的负责人的情况，做到心中有数。最重要的一点是，你的产品是客户所需，可以帮助客户改善业务的，你还不好意思帮他们吗？尽管实际上是帮你。买卖双方一定是互惠的。有了这份自信，没什么不好意思的了。
良好的工作态度。你能清楚的认识到自己的不足，并且在想办法解决，这是非常好的工作态度。这也是销售需要具备的基本素质，放下所谓的面子。做销售要懂得大胆的去说，别怕说错。销售精英都是从错误中成长出来的，如果有错误。自己一定要懂得总结，要知道吃一堑长一智的道理。最关键的是，不要把面子看的太重，比如遇到脾气大的客户无意骂了你一句，你就感觉有损自己的面子，而放弃了这个大客户，这是非常错误的，如果没有一定忍耐度，渐渐的你就会流失更多客户的。
懂得团队合作。要知道自己并不是一个人在战斗，懂得利用团队的力量。自己不懂的或者不擅长的可以问自己的师父或者团队里的其他人，从他们那里学习经验，总结他们的问题。让团队帮助自己迅速成长起来，变得更强大，总之，一名优秀的销售人员，他是不怕困难敢于迎难而上的，他是会察言观色情商高的。他是对公司忠诚信赖的。他是懂得如何合理利用身边的资源的。所以，如果你还迟迟迈不出去第一步，那销售岗位确实不适合你了。
人最在意的就是自己，你在跑业务的时候会感到不好意思，就是在意自己的表现，怕客户看不起你，怕说错话客户弃你而去，殊不知客户在面对你的时候也是在意自己在你心目中的形象，比如你说错话，客户觉得没关系，他就会在你心中形成一个大度的印象，即便是出丑了，其实也是在人家眼里一闪而过，明天人家说不定就忘了，你何必在意这么多呢，那样多累。
