这种问题我也遇到过，曾经面试官想见识一下我的销售手法，于是，面试官：帮我个忙，把这支笔卖给我。（说着伸过手来把笔递给我）我：（用食指和中指把玩着这支笔）您最后用笔是在什么时候？面试官：今儿早上。我：您还记得那是一只什么样的笔吗？面试官：不记得了。我：那您记得为什么要用那支笔吗？面试官：当然咯。因为要签几份顾客协议。我：好吧，那也差不多是一支笔最可能干的事儿了。（我们都微微一笑）您不会说这几份新的顾客协议对企业来说不重要吧？（面试官点点头）那么，这件事就不应该做地那么轻描淡写。我的意思是，您看你在这儿，正准备签这些个新的顾客协议，这是一个值得记住的重要场合。但是，您却用了一支普普通通的笔。在我们逐渐成长的这一辈子里，我们用的一直是廉价的圆珠笔，因为我们可以用它们填写杂货清单还有给人家指个路。但我们一直不知道在重要场合用什么才是最好的。这就是一只为重要场合而生的笔。这就是你用来敲定生意的笔。想像一下，把这支笔看作是你带领公司走向一个新的高度的象征。因为，当你使用了正确的工具后，你就会处于一种更高效的工作状态，接着，你就会有更多新的顾客协议来签。你知道吗，实际上，这周我刚给马云和刘强东的办公室寄了十箱这种笔过去。不幸的是，这是我最后一天卖这种笔了。（把手伸过去，把笔递还给面试官）。所以呢，我建议您也来一支。就试一试嘛。如果你感到不满意，我下周亲自再来取回去。您一点儿损失也没有。您觉得呢？面试官：（听得目瞪口呆）好！这大概就是我自己使出浑身解数时，能做到的销售手法了。
自己记忆深刻的事情是有一次我们参与一个项目的投标，我们与另外一个公司实力相当，各有优势，甲方难以取舍。我们公司最大的阻力在于甲方的销售代理公司，代理公司支持我们的对手，反对我们，在开标会上提出了很多的片面理由。这时我最佩服的老大哥出招了，在会场休息阶段我的老大哥悄悄的接近代理公司，告诉他：“你一直反对可能某些领导会很不高兴”，接着再开会时代理就不再反对了，当然也不会支持我们。我们把项目拿下来了。回来时我问他咱们做的那个领导的关系？我老大哥笑了告诉我没有做关系，完全是蒙代理公司呢让他代理自己想是那个领导吧！我是真的佩服我的老大哥。这次真是我们凭实力来争取的，这件事我记忆深刻估计不会忘了。
购物中心为了吸引儿童，可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施……由此可见，零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣，只要让小孩子乐于进店，家长们就会“被迫”光临，既培养儿童们的忠诚度，又增加店铺的客流量，而且还能带动零售业的销售机会，从而达到了“一箭三雕”的效果。
二手车越来越成为人们关注的对象，一些汽车经销商也不失机地推出了汽车的以旧换新业务。以旧换新的服务可以减轻顾客在新车购买时的压力并加强他对销售人员的好感。用以旧换新业务使企业加强竞争优势，这也是我见过比较厉害的了，因为以旧换新在汽车行业里利润比较低，是不太值得行为，他们敢这么做的确是佩服。
了解周围其它购物中心促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等，制定有效的“竞品促销”方案，同样的商品，一定价格要比对手抵2个百分点，让同行业的客户心动，吸引到自己的购物中心来，此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。
介绍与展示是一个很重要的阶段。因为经过前面的两个阶段，一方面交上朋友，另一方面了解了对方的需求和期望。这时，销售人员必须决定用何种方式、过程、手法来介绍展示汽车，以真正的打动对方的心。
