在学生时代就萌芽了摆地摊的想法,但是一直未付诸行动,庸庸碌碌的过了一年又一年后终于鼓足勇气来做这件事。犹如玩游戏升级打怪一般,摆地摊的过程也是一路过关斩将,它打破了我固有的思维,让我试着自己给自己设定目标:首先要想好卖什么(进货渠道,货物结构,进货预算)怎样卖(摆摊地点,摊位摆放,销售技巧)这些都是我摆摊过程中遇到的问题。旁边的摊子上卖牙膏和洗衣粉,买牙膏赠牙刷,买洗衣粉赠盆子,生意不错,人流不断。相比之下,我就差劲很多,因为夏季是围巾的淡季,大家只是看一眼我的摊子,后就急匆匆的往前走了。而且市场上卖服装的寥寥无几,食品经营却相当火爆,说明大家还是对吃的需求大。
看人下菜碟,有的时候偶尔遇到一个大方的,心里别提多开心了。不要觉得亏心,其实人家也知道的,如果价格实在太高喊不下来,人家还有不买这一条选择。有些人杀半天价已经杀的你不耐烦了,记住,这个时候千万不要让步,她能花这么长时间磨你,说明她就是想要这个东西,所以对方百分之九十九会买,你没降价的必要。其实摆地摊跟聊天没什么关系,除非你真是图着不赚钱只想尝试下去的,否则还是要在进货定价上花心思,摆地摊也不是好赚钱的。
卖多少钱都有人找你讲价,你觉得自己价格挺低的了,还是会一直往下砍价。你定价高一点,有人不讲价买了,你又觉得对不起人家。因为卖脚气水,收获了一批老年粉,还是挺开心的。后来,要建卫生城市,不让摆摊了,也就没有摆了。现在搬家了,也不去那边了。好想问问那个一下子买了我4瓶脚气水的老爷爷,有没有坚持用,灰指甲好了多少了,我现在批发了一批钢制指甲锉,可以送给他。以前送的是酒店的那种护理包,没有这个好用。
有时候摆摊也真是很有意思的事情,货好,实惠,销售到位。那生意自然会有。销售环节很关键,我是找了几个小伙伴一起摆的摊,其中一个老手,凭一人之力,半年销售女装裤子达到8万条。自己摆摊销售,也有批发部分给同行。一个经验丰富的老手可以一人开摊,吸引人气,收钱,防止小偷小摸。一个上午时间可以卖29元一件的卖到8000元左右,真人真事。
为了生活,我还是硬着头皮去摆摊,渐渐的发现,摆地摊也没什么不好意思的,只要不去妨碍别人,别人也不会用异样的眼光看你。而更多的时候是他们买了东西,我觉的帮到了他们,反而有一种自我价值的肯定!就这样我渐渐的适应了摆摊的生涯。收入也渐渐的增加了。摆摊只是我现在做的事业的基础,借助微信平台线上线下结合,我相信我会越做越好的!
摆摊的夏季生意很飘忽,因为是雨季,天气预报说的天天都要下雨,天天看着天气预报心酸。但我做不好不代表其他同行做不好,我不算一个内向的人,出摊时候递根烟,买瓶水,很容易就能和人交谈起来。认识的一个摊友,去年就在广州的白云金碧新城附近,400的租金,一天卖了四万多块。地摊的毛利都不会很低的,大概35%到60%。





