不管在生活中还是在职场里，有人的地方就存在着交流，存在着谈判，不管你到菜市场买十几块钱的菜，还是在商务谈判中洽谈几十万的业务，都存在着谈判。谈判中使用的语言和咱们平常使用的语言表达好像都一样，但又隐约存在着区别，因为谈判是双方意见、观点的交流，谈判者既要清晰明了地表达自己的观点，又要认真倾听对方的观点，然后找出突破口，找到双方的平衡点，再说服对方，协调双方的目标，争取双方达成一致，从而达成合作。
在我的日常销售工作中，我自我感觉我的谈判能力不是很强，一是脑袋反应慢，表达能力还要加强，二是个人形象原因，还没练出气场，当然还有很多其它原因。所以我一般到那种很重要的谈判场合，我都会请公司的领导，某某总和我一起去，算是借力。普通的小谈判自己应付也是没有多大问题，知己知彼，多花些心思准备、收集信息，才能百战不殆。对方再强，现场反应再快，也不会敌你早早就准备了几天来得好。
如果你是在代表某人进行谈判，提前得到客户交易目标的协议书。不然的话，当你谈判后，他们决定对这个结果不满意，你的信誉就会受到打击。全面的准备工作可以防止类似事件的发生。
将自己塑造成谈判的主体很重要。这也要求我们在与对方沟通过程中，让对方感受到自己不是传声筒、不是两头受气的受气包、不是只会讨价还价表真诚的毛头小伙子。
谈判工作往往是经历几个“来回”的。当然表现在各个行业、不同销售模式上会有很大差异。但“节奏感”是不可或缺、必须认真对待的。
提高自身能力最快捷的方式就是多学习，可以看一些关于谈判的书籍，也可以百度搜索一些经典谈判的视频，可以快速提高自身能力的。
