首先我们要明白，老年人不全是一些痴呆。老年人中不乏高智商的社会精英，但是他们都有一个共同的夙愿，就是在临死之前还能健康地活着。第一不愿自己或伴侣被疾病折磨，第二不愿因自己或伴侣的疾病拖累了后代人。早已缠身的亚健康问题如影随形，他们吃药就好一好，不吃药就回复原样，甚至越吃药越严重。(在公共场合或公交车上只要老年人靠近你，你就能闻到一股刺鼻的药味，这就是老年人靠药养着)当有人给他们介绍保健品的时候，他们自然会投身一试，有了效果，他们就会成为依靠或依赖。当然也有一些不法乃至没有天良的人欺骗他们，但他们基本也上不了更多当。老年人依靠保健品主要的问题就是为了养护生命，但愿国家主管部门能够尽职尽责把好保健品的质量关。
首先，人越来越怕自己活得不长久。受到保健品推销员或者讲座的宣传恐吓，更是会觉得自己可能得了这样那样的病，再受到保健品员的一番忽悠，很容易病急乱投医。其次，家庭子女缺少关爱。老人平时联系子女较为困难，子女关心较少，某些保健品推销员就大亲情牌，自认干儿子或干女儿，一来二去，使老人对其信任感大大增加，从而降低销售难度，部分老人比较贪小便宜，推销员通过一些返利手段诱使老人购买，等成交后，团队迅速撤离，所承诺的返利也就不了了之。
久病缠身，治愈无望。所以，一旦感觉有希望让自己恢复健康，都很积极的愿意尝试。这个，没老，没病的人理解不了。家庭温情缺失。孩子们各自在忙，只是偶尔回来吃饭，送钱。而且大部分单身老人更明显。而“保健品“从业人员大都热情接待，嘘寒问暖。廉价的问候和关心，永远让那些越走越远的亲情望尘莫及。
这一点上，我还是有很丰富的经验的。因为我以前做过这个行业。老年人一般是不和子女生活在一起的。这样就比较孤独，无聊。保健品从业人员服务他们甚至比他们的子女还要好，你说他们能不相信从业人员的话吗？而且老年人经济都是比较充足的，没有别的需要和开销，就是想自己的身体健康，而且比较怕自己早早去了。
老人容易上当，还有一个原因，就是孤独。我们知道，年轻人要上班，基本上很少陪老人的。整个白天，都是老人独居，这个时候，就需要有人陪伴。恰恰，卖保健品的人，嘴巴像抹了蜜一样，婆婆爷爷，比自己的儿子孙子还喊得亲热。时间一长，原本的一点点戒备也就没有了。
对健康焦虑，容易病急乱投医，这些问题，还是处于对健康的焦虑——到了一定年龄了，身体机能下降，各种器官逐渐衰弱，再加上一些经常一起的老人时不时走一个，自然，稍稍遇到一点病痛，就产生了焦虑，而一旦焦虑超过了度，就丧失了基本的辨识能力。
