对风险的理解完全不一样。做销售前我爸妈最担心扔掉国企稳定可观的收入，而销售又有很高风险。做了销售，会觉得坐办公室无论做出多少成绩，工资都是死的，销售虽然没有了工资的保障，却可以很大程度的分享努力工作带来的回报。另外做员工，绩效完全来自老板的评价，如果老板不喜欢你，再会干活也没用。可是做销售就不是这样了，一切全凭业绩说话，业绩好的销售老板也要客客气气，业绩不好和老板关系再好也没用，这也是为啥很多创业者虽然还可以轻松谋求一份大公司的工作，却很少有人愿意再去做员工吧，感受真是不一样。
销售对我来说是一种智力上的博弈。或者说是一种智力游戏。我和客户的谈判如同我们俩在大脑中对弈。如果看到我这个回答的人会下棋，特别是围棋，象棋，那么也许会能够感受到那种体验。如同每天都和人下棋，那么输赢是常态。
销售的一切都和当初自己想的不一样，没那么多技巧，真诚待人、诚信不忽悠、专业的解决客户需求才是核心。当然高段位的销售的确能做到不同的客户不同的相处方式，不过在现阶段还是先发挥比较优势，再慢慢补短板。
销售是一种脑力劳动。因此请不要怕被拒绝。其实你接受的拒绝越多，如果你喜欢总结归纳和找到回应这些拒绝的方法，你接近成功的速度就越快。你越怕被拒绝，怕见客户。你接近成功的时间就越长。
销售应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
刚毕业的第一个工作就是销售，说实话，很痛苦，这种东西完全就是靠业绩，做的好就有前途，不好就趁早走了。耽误自己。
