我认为面对喜欢讨价还价的顾客，可以给他说这件商品如何如何的好，说明他的确是需要这件商品，从他的心理上去解决这件问题
卖东西不要老是纠结在价钱上，而是要说出你的商品与众不同，突出比同类产品更好，这样客户就容易接受。
总而言之，对于此类客户群体，我们一开始的作风就是强硬，装逼，造成一副我才是专业的样子给客户看，让客户心中对你的印象就是行业的大佬，这样无论客户在市场上怎么比价，都是以你作为参照物，最终客户回归到你的怀抱机率非常大。
砍价是一门谈判艺术，自己有一个底线。只要在底线之上，薄利多销。恰好碰到底线，赚个吆喝，交个朋友；（a、无形中把你的产品市场占有率提高了；b，顾客买了你的，就不会再买你竞争对手的。）低于底线，看情况吧，维持关系更重要。总之，常言道：和气生财。
其实在零售中，顾客问价无非就两个目的。第一以最低的价格买到商品；第二根本不会买，只是了解一下门店的优惠幅度有多大。所以对于这些情况，导购应该予以清晰的判断，哪些是我们真实的顾客，哪些是需要我们以诚相待、去服务好他们。针对这些情况，我们首先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判断；明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的；决定自己该不该对他报价，报什么价。一旦双方的价格确定，就要立即成交，避免顾客反悔而带来的损失。
面对这样的顾客，首先要理解她们，然后耐心地跟她们解释我们产品有什么优势的那方面，比如说材料、手工、设计等。要让顾客了解我们产品的价值，才会让顾客知道我们产品是值得那么多钱的，这样才有机会让顾客知道我们的产品和其他产品不一样，物有所值的。
