物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。
农产品总是陷入价格战。要避免价格战的挤压，只有反其道行之，价格价值化，向价值链的上游要空间，要溢价。这就必须要回到品牌问题上来，一个企业的竞争优势，最直接的是能否为客户创造超过其成本的价值，而品牌就是最大的超额价值。所以在网上卖特产一定要树立好自己的品牌。
还原细节是卖特产很重要的一点。细节是个性的最直观体现，是内容生动化的来源。核桃书记李祥的近万条微博，绝大多数是成县成县核桃，樱桃，野草莓等农产品的历史文化，耕种收获，以及政府工作支持的点滴细节。网店可以带来更多的销售量，很不错。
产品内容化和广告的最大区别在于，内容化让产品走出了渠道的限制圈，通过内容将品牌的传播融入到一般的社会生活中，形成了以产品为载体的独特偶像文化，苹果，小米，褚橙，酣客酒都是其中的佼佼者。有人判断，以后每个企业都需要有一个主编。
如果有货源优势，物流优势，并且互联网相关的知识还不错的话，个人人为在网上卖特长还是不错的。你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
卖东西特别是家乡特产，重在沟通。沟通的目的不再是灌输，不是强加给用户营销信息，而是服务，通过实实在在的服务让用户感受到你的诚意，文化，价值观，并借此形成口碑。网店是新型的销售渠道，值得尝试。
