开门迎客就没有赶走客人的道理，所以不管卖什么东西都不会去赶走每一个潜在客户，童鞋和书友在试读的过程中，会有一部分对书品产生兴趣，从而来产生购买行为。从众心理，大多数人都有一种从众心理，特别是中国人，比如在街上看到一家络绎不绝，排队购买的地方卖吃的，一定会让在街上看到的人也会凑上去看热闹，其中就会产生购买行为，这反应到新华书店原理一样。还有回购，增加复购行为的产生。有免费试读和多种类图书书品，提供的良好的读书环境，会增加回头客来买，时间长了会成为一种行为上的消费，不会亏本的。
从理论上说，书店的经营者肯定是希望书就像菜市场上的罗卜白菜一样，摆在那儿，你看好了就买，不看好莫翻。但这实际上是不可能的。书的内涵在书的里面，包子有肉不在褶上，同样书的价值也不在封面上，不可能像如今的标题党一样，光靠一个封面就搞定了读者的钱包。那怎么办？没办法，唯一的办法就是把书摊开了卖。通过让读者翻阅，来达到让读者欲罢不能，产生买回去继续阅读的欲望，从而最终实现书的变现。
新华书店一直都是国内享受图书批发、零售环节增值税补贴的书店，仅此一项就至少省去了13%的增值税的费用。（按有关规定，文化类事业单位转型成企业的可以免征企业所得税。）另外，有的省份还有专项资金用于扶持新华书店的运营，在节约开支的同时还能贴补运营成本。
目前新华书店是唯一获许发行售卖教科书的书店，教育教材的独家售卖其实已经具有得天独厚的优势，利润应该也是非常可观。此外，买课本的同时肯定也有买教辅的需要，所以与教科书配套的辅助教材的利润也会十分可观。
现在的公众文体型消费设施，不能从本身盈利来看待。比如诚品书店，不仅不交租金，反而要物业公司提供高额补贴。物业公司需要书店带动人气，这是“流量经济”，别以工业时代的思维来看待。
新华书店是国有的！国有的！国有的！重要的事情说三遍！1.新华书店承担教材的发行，基本上是垄断性2.靠房租，以前新华书店都处于城市的黄金地段，租金可观，3.国家补贴什么大家都懂！
