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怎样运用心理学说服别人?优质

318次浏览| 2022-07-23 09:34:03 更新
来源:互联网
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留面子效应利用心理学的留面子效应给自己的说服提供机会,例如想要说服他人但是感觉自己的要求对方可能会拒绝,那么就把这个目标当作备用要求,将另外一个要求放在前面说。因为这就是留面子效应运用的好处,一个人在拒绝别人后会有一点内疚,所以接下来面对你的另外的要求他会做出让步。

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运用社会认同法则,在判断何为正确的时候,我们会根据别人的意见行事。也就是说,我们会认为,别人都在做的事情,肯定错不了。因为在这个世界上,95%的人都爱模仿别人。如果想要说服某个人做出某项行动,可以先向对方传达“已经有很多人做出某项行动”这一信息。

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心理学上说我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上,我们都会体现出这样一种倾向。想要说服别人就要让她喜爱自己,想要别人喜爱自己,就可以适当的表现出与这个人的一些相似性。

用承诺和一直来说服,人人都有一种言行一致的愿望。因为言行一致可以在人际交往中维护我们的良好形象,而言行不一的人会被看成是脑筋混乱、表里不一的人。如果想要说服一个人做出某项行动,可以先让他做出承诺。

用互惠法则说服,当别人给了我们某些好处之后,我们会发自本能的去回报对方。那些得到别人恩惠而不去回报的人,会在心灵深处产生一种亏欠感。如果想要说服对方采取某项行动,可以先尝试给对方一点好处。

可以用稀缺法,稀缺会带来心理上的恐慌。因此,人们对失去某一件东西的恐惧,要比要获得同一件物品的渴望,更能激发他的行动力。想要说服一个人采取某项具体行动,最好制造一种稀缺的感觉。

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