除了重点陈列法还有专题陈列法。专题陈列法也称主题陈列法,即结合某一事件或节日,集中陈列有关的系列商品,以渲染气氛,营造一个特定的环境,以利于某类商品的销售。主题选择有很多,如各种节日、庆典活动、重大事件都可以溶入商品陈列中去,营造一种特殊的气氛,吸引消费者注意。如“六一”儿童节来临之际,可将各种儿童用品集中陈列在一个陈列台上,再加上鲜花等装饰品,渲染出一种活泼、热烈的氛围。主题陈列在布置商品陈列时应采用各种艺术手段、宣传手段、陈列用具,并利用色彩突出其一商品。对于一些新产品,或者是某一时期的流行产品,以及由于各种原因要大量推销的商品,可以在陈列时利用特定的展台、平台、陈列道具台、陈列具等突出宣传,必要时,配以集束照明的灯光,使大多数顾客能够注意到,从而产生宣传推广的效果。
主题陈列的商品可以是一种商品,如某一品牌的某一型号的电视,某一品牌的服装等,也可以是一类商品,如系列化妆品,工艺礼品等。主题陈列可以配合特定的节日,将这一节日畅销品单独陈列,在热闹的节日气氛中,加上热烈的色彩点缀,突出陈列场所的气氛,将使这类商品取得良好的销售效果。如八月十五中秋节中秋月饼的销售陈列;端午节粽子的销售陈列;圣诞节圣诞用品和圣诞礼物的陈列;儿童节儿童用品和礼品的陈列等等。 另外,商店还可以与生产厂家合作,利用主题陈列的形式,共同开展某种商品的展销促销活动,将工厂生产的主要商品专门辟出一块场地,配以适当的用具展示出来,使这类商品同其他同类商品明显区分开来,一方面给商品陈列带来变化,另一方面又促进了这类商品的销售,扩大了市场。
现代商店经营商品种类繁多,少则几千种,多则几十万种。要使全部商品都引人注目是非常困难的。为此,可以选择为消费者大量需要的商品作为陈列重点,同时附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品,使消费者在先对重点商品产生注意后,附带关注大批次要商品。对重点陈列,业内有一种商品布局中的磁石理论。所谓磁石,顾名思义,即卖场中最能吸引顾客眼光,最能引起购买冲动的地方,而要发挥这些磁石的作用,必须依靠一些布局技巧来完成。在商品布局中运用磁石理论,具体而言就是在卖场中最优越的位置陈列最合适的商品促进销售,并且以此引导顾客顺畅地逛遍整个卖场,达到增加顾客随机消费和冲动性购买的目的。
重点陈列法是利用橱窗展示等突出表现其所要重点推荐的某种商品的一种陈列方法,也是主要进行商品品牌推广的一种陈列方法。在运用时,可以是利用这种方法进行陈列的,其模特与其它陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富,这样才能让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致,特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明,还将丰富产品的外在形象,渲染品牌的感染力。注意事项:
1、重点突出,主题明确。
2、陈列位置与其他商品有明显的陈列区别。
3、营造小环境,烘托气氛。
4、一般在陈列时,有推销人员配以解说,会加大商品的吸引力。





