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在营销中怎样使用触觉语言?优质

257次浏览| 2022-07-26 14:35:20 更新
来源:互联网
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触觉语言与视听等其他语言的综合应用。视觉语言、听觉语言、触觉语言、味觉语言、嗅觉语 言是情调营销中不可分割的五大语言。作为情调营销的语言之一,触觉语言一定要与其他语言有效配合,才能实现情调体验效果。

比如,一家高档的西餐厅即将开业,企业应如何进行情调营销呢?

答案就是综合运用这五种语言。为了营造浪漫典雅的品牌情调,企业在视觉语言上可以 选择冷色调(如绿色或蓝色),在听觉语言上可以 选择古典风格的钢琴曲(如舒曼的《梦幻曲》等), 在味觉语言上可以选择正宗地道的西餐(如牛排、 三文鱼等),在嗅觉语言上可以选择天然植物的香 氛(如玫瑰花香)。另外,触觉语言也要与上述语言 进行有效配合。比如,在材料上,要选用高档餐具、正宗食料(最好是从欧美空运过来的);在质地上, 餐具的表面要光洁可人;在硬度上,餐具要坚固耐 用;在温度上,室内和食物的温度要适中;在重量 上,餐具要重,菜量要大。

触觉语言在广告宣传中的巧妙应用。派克和威金兹(Peck&Wiggins)在他们2006年的研究中,检验了营销广告中与产品无关的接触行为。他 们在宣传册中加入效果不同的(消极的、中立的、积极的)触觉元素,并改变触觉元素与宣传册中广告信息的匹配程度。他们发现,加入一个感觉良好 的触觉元素(如用小册子上的羽毛来号召大家为 当地植物园捐款),可以提高说服力。

他们还有一 个意外的发现:对于看重触觉语言的人,触觉元素 与广告信息是否匹配并不重要;对于这些研究对 象,任何触觉元素都比没有触觉元素要好:然而对于没有欲望接触产品的消费者,触觉元素与广 告信息相得益彰便显得非常重要了,否则就会丧 失说服力。⋯

不难发现,恰当的触觉语言与良性的广告效果呈正相关关系。迄今为止,相对于视觉和听觉语言,以触觉语言为基础的广告宣传尚处于起步阶段。但是,触觉 语言的上述作用,无疑为企业进行广告宣传提供 了新的机会。鉴于此,企业在利用触觉语言进行广告宣传时,一定要了解目标顾客的情调需求,巧妙应用恰当而完美的触觉语言,只有这样才能带给 顾客令人难忘的情调感受。

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我们都知道一个好的营销,不只是自己的口头语言,也有一定的语言基础,更是需要结合自己的表情动作肢体语言等各方面,来进行一个营销,最后达到效果,才算是一个成功的营销。那么我们在营销中怎样使用触觉语言呢?首先,对待不同年龄层次的人,我们就要有不同的触觉语言。

如果你的营销对象是跟你同年龄的人,那么在与他进行交流的过程中,你可以对他有一些小动作代表你对他很看好很看重,比如说如果你是个男的,对方也就是你的营销对象也是个男的。这是偶在你与他进行你的营销讲解过程中呢,你就可以用手稍稍的拍一下他的肩膀,这些是一些对他心理上的暗示,在暗示他,你们的关系已经从刚开始的陌生人,已经进一步发展了,让他对你没有刚开始时那么强烈的排斥感。

如果你的营销对象是一些老人家,比如说之前我暑假工在推销,太阳能净水机的时候。我们就经常会深入到一些农户的家庭,因为我们产品是主打面向农村人口的。所以我们经常会接触到一些留在家里的老人家,不要小看了这些老人家,可能有些人觉得老人家没有钱跟他说没有什么用,但是因为年轻人都在外面务工了,必须要跟老人家介绍我们产品的优点,然后让老人家产生兴趣,才跟年轻人踢紧。那时候我们就去宁夏的时候,一般都会与老人家,并排坐着,或者面对面坐着,在交流的过程中呢可以轻轻地握一下老人家的手。就会让老人家感觉是在跟自己的熟人聊天一样。

触觉设计在盲人产品,对于视觉障碍人士而言,产品的使用过程中,触觉是居于昕觉以外最重要的通道,通过分析触觉设计的特性以及盲人的生理和心理需求,从盲人产品的舒适性、形态和材料等方面进行研究。

首先利用触觉设计在塑造形态上发挥的主要功能和辅助功能,对形态进行设计;其次利用材料本身的物质性肌理,肌理来塑造产品的触感,达到产品与盲人心理沟通的效果。

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