前期各种宣传声势浩大，完全走的是一流品牌的投入和路线。各种招商会气势磅礴，各种宣传范围极大，各种广告接踵而来，各种政策也十分惊人……吸引经销商打款订货，进军市场。但是很多厂家往往虎头蛇尾，后期往往十分乏力。前期的政策渐渐实行不下去，各种支持也消失，等到经销商做不下去了先前的预付款、保证金完全不退。完美的开局，最后只能残破收局。
厂家很多时候所有的事情都是想一出是一出，什么活动，什么节日促销，什么政策都是随机做出来的，经销商根本就跟不上节奏。想要活动的时候，怎么盼都不来；不该做活动的时候，就直接蹦出来，特别是节日前两三天做出决定，就让你开始忙碌，最后没结果还抱怨经销商不尽力。
厂家不负责任，甩手掌柜型——完全没有存在感。产品一交给经销商就没有他们的事情了，基本不出现，一出现就是压货和核实销量。没有想过怎么扶持经销商，怎么扶持市场，怎么做促销活动，怎么制定政策……所有的事情都一手交给经销商，完全没有自己的安排和计划。
我们都知道为了树立自己的品牌形象，吸引更多的消费者，如今国内各大汽车生产厂家每年都会举办各种名目的免费检测活动。但是在免费检测活动中，有些维修人员会借机诱使车主进行一些没有必要的维护修理，从而达到盈利的目的。
厂家经销商很混乱，在一个市场有了经销商之后，仍旧在不断勾搭其他的经销商，与他们合作。经常性出现一个店里有三四个经销商推荐一款产品，不仅经销商混乱连终端老板都混乱，认不清这个产品到底是哪家经销商的。
厂家坚持先打款再给货，还要保证金、预付款……而且货什么时候到也没有一个具体的时间。各种政策，甚至是费用的核算都是厂家说的算，甚至一个业务员都敢在经销商面前装大爷。这就是店大欺客的典型！！
