当你在这个价格开始讲价的时候。销售顾问最常用的套路就是我可以送你多少多少装饰，还有什么维修卡，油卡什么的。但可乐要提醒你的是4S店中的装饰并不比外面的好，而且他们卖的装饰品的价格一般分成三个顶级，简单解释就是你要是你听啥是啥的话，他们就是卖你最高价，你要是这个时候讲价的话，他们可能就少挣你一点，或者卖你一个成本价。
“我现在就要现车”这句话，会让销售顾问觉得你对这个车的提车需求非常的着急，价格高点也是无所谓，那么此时4s店会给你一个虚高的价格给你作为参考，说我们店这边刚刚好仓库就有一台和你要求的配置一模一样的现车，价格的话目前就是这个价，如果您现在付款的话，我们可以帮您立刻打临牌，您现在就可以开走了。其实他们这个时候和你玩的就是你的一个心理战术，你急迫用车，好啊，我们这边刚刚好有现车，即使是没有现车，他们也可以找同行竞争对手调车过来。所以这个时候宰你，他们会很轻松的。
“我不懂车，你们帮我看看哪款车适合我吧”很显然，这个时候销售顾问立马会给你推荐一款价位相对较高的车型，或者是放了很久没有卖出去的急售库存车，并且还会说上这个车现在我们店搞活动，只有现在在我们店才能享受到这个优惠价等等，即使是一辆不怎么样的车，在销售顾问的一步步的套路中，也能说的让你有了购买的冲动。所以，买车之前一定要到专业的汽车网站找到适合自己的车型，把车型的信息了解透之后再去4s店和销售顾问摩拳擦掌砍价格吧。
买车的时候选择车辆的配置以够用为标准。比如同一款车一个配置有儿童座椅，另一个配置没有儿童座椅，这个时候你就应该考虑了。家里有小孩的话就适合你，你家里孩子都三十了，那这个配置就是你不需要的。车型的配置是买车的朋友非常容易忽略的一点，在谈价格的同时必须关注所买车的配置是否和你想买的一致，尤其是有些有选配配置的车型，一定要问清楚，否则可能某些配置被偷工减料了，甚至出现买的是高配的，4S店发的是低配的情况。
优惠政策要分清。为什么这么说呢，现在的4S店是搞各种政策和活动，要搞清楚到底是店里的还是国家的，比如说原来很多店都说有购置税减半的优惠政策，当成是自己店里的优惠，所以买车之前要搞清楚有哪些优惠政策，要是拿着国家的当成店里的那就不划算了！
不要被大礼包诱惑。很多人在砍价的时候总是会被告知这是最低的价钱，价钱不能再便宜，但是可以送大礼包。千万不要被大礼包诱惑了，其实这些东西根本不值钱，你想想他们能在大礼包里放多少钱的东西，要不然少赚多少钱啊！所以要表现出不感兴趣，然后砍价，砍完之后再说大礼包的事。毕竟砍下来的钱要比大礼包值钱！
