首先是自信满满的销售，人的精神状态对自己的潜能有影响非常大，自信的销售员会散发出强大的气场，这种气场是经过历练的成熟与魅力。自信的销售员敢于尝试，乐于见各种各样的客户，也不会放过任何一个机会。这样的销售将会以极快的速度成长和积累，不断的达到一个新高度。
我们都有一种习惯性行为，很可能我们在每周一的10点钟都要参加会议，如果他们不能够在这个时间接通，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话，会得到出乎预料的成果。
尽可能多地打电话，在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义自己的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为自己客户的人。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
避开电话高峰时间进行销售，通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
