最能“黑”钱的项目还是木芯板。我的房主在合同中要求用正宗“福汉牌”木芯板，他家需要做两个大衣柜和一个大书柜，木芯板用量很大。我心里暗想这是个令我发财的机会，我第一次先去装饰材料市场买回了10张正宗“福汉牌”木芯板，房主一看是正宗的，对我就比较放心了。第二天我又去材料市场买回8张“福汶牌” 木芯板，一字之差，不注意根本看不出来，而这两种牌子的木芯板每张差价15元，加上材料商给我的回扣，仅此一项，我就“黑”了房主250元钱。
一开始，公司并没给我大工程做，只给一些小工程，每次做完工程仔细一结算，我并没赚到多少钱。纳闷之下，我向数学老师讨教秘诀，他诡秘地向我抖搂出家装过程中“偷工减料”、“偷梁换柱”的“秘诀”，直听得我目瞪口呆。我傻乎乎地问他：“这不是昧着良心坑害房主么?”数学老师不屑地说：“如果不这样，仅凭公司给你的那点工程款，你给房主买材料都不够。说实话，这里面的利润都被公司‘剥削’了，你要不在材料上动脑筋，只有喝西北风去。”
当“好”经理，全凭报价、合同等方面会下套在做了两年包工头后，我的腰包自然飞快地鼓了起来，但我总觉得有一种隐隐的不安，可这种不安很快被市场上同行们的放肆大胆冲刷过去——别人能做，我为何做不得?再说，如果我们不从房主身上“剥削”，生存真的会成问题。因为装饰利润大部分都给装饰公司克扣了。工程队想要生存，只能“靠山吃山”。
入职为了赢得老板的好感，向老板拿出书面的整改方案，尽快使公司业务量达到一个新阶段。这也是大多数老板最看重的一点，让下属服你，发动自己一切可以利用的社会关系、带领属下一起跑单，思考营销整体提升之路、通过3-5个月的熟悉业务和公司情况。
每天都要在设计师和甲方之前传话，将设计师语言翻译成通俗易懂的语言介绍给甲方，然后整理甲方意见，再把意见用设计师语言告诉设计师...有时候怎么说都说不明白，感觉真的全靠口才在工作，心累。
要有自信，然后做到“三勤”：勤动脑、勤跑腿、勤说话。要勇敢的走到业主面前，介绍自己的公司。将每天遇到的问题总结一下，哪个是会的，哪个回答的不够流畅，不会的问题就去问公司的老员工。最后就是给自己制定一个计划，比如一天见几个业主，一个星期有几个意向性客户，一个月拿到几个单子。
