前段时间，卖房。
我们家房子，北京北五环外，可是进城方便，附近两条地铁。
除了位置，房子的户型和装修都不错，南北通透，大两居，超大客厅，装修也不错，属于那种实用型，不过时的装修。
唯一的缺点就是顶楼。
可是，报价便宜，是链家的优选房源，每个周末的“急攻房”，因此，每天下班后，特别是周末，看房的人特别多。
01
不仅看房的人多，看中房子的人也很多，可是，愿意坐下来谈谈价格的人很少。
原因主要有几个：
第一，现在是买房市场，买房人有更多的选择，更大的谈价空间。
第二，我们房子不满五年，如果首付低的话，有近四十万的税，如果首付高，加公积金贷款，或者全款的话，基本没税。
因此，这个条件，筛掉了大多数的客户，因为大多数还是刚需，首套房，首付比较低。
其实，每次有人来看房，进门的那一刻，我就能感觉到这个人靠不靠谱，有没有可能。
链家网记录显示，一个月的时候，看房的客户有77个，买家愿意报价的有五六个，还包括不靠谱的报价。
在有意向的购房者当中，有一对客户，印象特别深刻，不仅仅因为我们去中介店里，谈了两个多小时。
02
这对客户是一对中年夫妇，进门的那一刻就感觉靠谱，一看年纪，二看气质。
中年男人，看着比我大很多，一看就是跟我一类性格的，面善，内向，靠谱，可不爱说话。
果然，两个人看了一圈房子，一句话没说就走了。
过了一个小时，中介打电话说，有客户愿意想让我过去谈谈，我一猜就是这对夫妇。
之所以对他们印象深刻，一方面，因为他们这个年纪，说是在北京首次购房，另一方面，他们想全款买我们的房子。
路上，我问中介，为什么他这么大年纪，还是在北京首次购房，如果有全款买房的能力，应该早就买房了才对。
后来得知，他只是有点显老，其实只比我大几岁。
中介支支吾吾，也没说出个所以然。
谈了两个多小时，我们面谈了也就几分钟，相互介绍了一下，后来就被分开，由中介在中间传话，做工作。
03
果然，从头到尾，中年男人说了不超过3句话，都是女方在说，然后就是中介。
今天，就不吐槽那个中介了，我只想说，如果换一个中介，那天房子就可以卖掉了，改天专门写写那些中介的故事。
总之，中介，一方面强调市场不好，房子不好卖，一方面拿全款的条件，拼命给我砍价。
最后，双方的报价，其实就差5万左右，双方都退一步，就可以成交了。
结果，双方握手，说都回去再好好想想，改天再谈，其实我们面对面聊得很好。
而且，我对这对夫妇特别有好感，如果换个中介，我可能再便宜几万。
毕竟是全款客户，而且我能感觉到，他们是真的看中了我们家房子。
04
最关键的是，过了几天，来了三个中介来我们家砍价，他们来自我们谈判的那个店，也就是中年夫妇的中介。
结果，他们带来了最近成交的，跟我们家一样户型和楼层的房子，连购房合同都打印出来的，结果一算账，比我们家房子还贵20万。
这功课做的。
我问，你还觉得我们家房子贵吗？
他们笑着说，不贵。
两周过去了，当我看中了自己的房子，决定去跟房东谈价格的时候，我的中介，还跟我说，那对中年夫妇当天还问我们家房子的事。
我不知道，他们在等什么？
当天，我就定了自己的房子，刚好赶上周末，然后再次降价10万，因为我希望，这个周末就卖掉房子。
隔了一天，房子卖掉了。
只是，一直没有等到这对中年夫妇。
05
有时候，买房，不是时机问题，能力问题，而是心态问题，决心问题。
于是，最终，没买到房，或者买错房的人，基本只有三类：
纠结的人，要求太多的人，贪小便宜的人。
当你在买房这件事上，能做到果敢，再做其他事情，也会比较坚定。
不买房，在广州租房子住，郊区租金一年才1万5，夫妻俩年收入25万，一家5口每年旅游3次日子过的滋润，吃好穿好。买房子的话房贷每个月要8000-12000元，不敢想买了房子后的生活，看身边的朋友，吃早餐都要省，悲惨。反正房子我又带不走，孩子以后有出息的话会自己赚，没有出息的话给他一个江山也会败掉。所以活在当下，人生苦短，不要自己找不痛快。
为什么没买房？房价刚开始涨的时候，工资只有2000元左右，存不够首付。涨到今天，存的款也多了。但还是没够付首付。而且想想在我最美丽的年龄去欠债，觉得这人生就失去了它应有的色彩。所以我决定不买了。如果没买房代表我穷，那就让我穷开心吧！以后我就一直住在自家自建房里，旧了翻新或重建就好了！商品房30年后不知道会怎么样？还会很值钱吗？
35岁，女。23岁事业不顺时立志25岁买房，26岁3月买车10月买房。现在婚前三套，婚后三套，老公婚前自建房两栋。买房为什么困难？我一个弱女子离家一千多公里独自打拼，白手起家，为什么买不起房？不是笨就是懒。
以前，父母那代找钱，补贴家用。现在我找钱，只为了回到小时生长的地方。有人说我没志向，没上进心，没什么追求，就认了，只想找点钱过日子能活就行。我觉得生活，不一定城里有房，但必须时常能回家看看心中的家，而不是别人认为你的家才是家，人为自己而活，为家人而活，不是为不现实的生活而活。
20年前，房价2000一平时，我只有三万，15年前，房价5000一平时，我有二十万，10年前，房价10000一平时，我有三十万，现在房价20000-30000，5年前我已经打消买房的念头了。
