几万的包成本就几百块，为什么还有那么多人买？
每年各大品牌包包店出售新品，千金难求一包，每年国外黑色星期五，彻夜排队抢购潮，这是一种真实的消费状态。
同时，LV包包，GUCCI包包，Prada的包包，各大奢侈品包包成本几百元的新闻屡见不鲜，那为什么依然会有抢购潮？
我们从消费驱动源来看：
1、社会导向动机
· 凡勃伦效应
由美国经济学家凡勃仑发现提出，商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
譬如说：几十万的纪念表，168万的顶级钢琴，往往也能在市场上走俏，更直接的故事，同种产品，标两种价格，一个标500，一个标1000，往往1000元的会比500的卖得好。这种消费的目的并不仅仅是为了直接获得物质享受，而是为了获得一种社会心理上的满足。价格高的商品反而更能让我们在心理上获得更大满足感和炫耀感，也更能得到别人的赞美和羡慕。
· 从众效应
从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程，俗称“随大流”，所以大家更愿意购买被身边的人青睐的，认识的，认可的商品；譬如身边一圈好朋友买了香奈儿包包，那么你基本会有一个差不多档次的包包，这不是攀比心理，而是会认为身边的朋友都用了，说明这个包包在潮流度，品牌度，质量上都获得了认可。
2、个人导向动机
· 自我认同和激励效应
曾经在李叫兽的一篇“消费升级”的文章里就有提到，奢侈品是阶级的划分，而高档品是努力工作的馈赠。
几万块的包包在这儿有两个消费驱动力：
第一，是阶级的划分，用天价包包提升自我社会身份；
第二，是努力工作的馈赠，也就是说我努力奋斗了这么久，我值得拥有更好的东西来奖励自己。
譬如说，努力工作了几个月，也没有好好休息，一定要买个好点的包包来奖励自己。
3、功能导向动机
· 性能至上效应
价格高，通常会与高质量，高品质产品相联系，人们青睐高价产品带来的独特功效与设计。譬如“肾机”苹果手机，简单易上手的一颗Home键设计理念让iPhone和ipad系列成为伟大的产品，iPhone7 plus粉色版刚出售的时候售价达到8000+
总结：
消费者愿意出高价购买产品有3大消费驱动源：
1、社会导向动机
· 凡勃伦效应 商品越贵商品越畅销 反应挥霍性消费心理
· 从众效应 随大流 认为被大众认可的产品价值感不会太差
2、个人导向动机
· 自我认同和激励效应
3、功能导向动机
· 性能至上效应 为高价产品独特功能买单
『每天原创一篇，教你做品牌』，关注微信公众号『营销航班』，By雅子
为什么一个包而已，看上去同样的质量，有的人愿意花几万甚至十几万去买，而有的人只想花几百块？
我猜想是这样的：
1.买奢侈品的人，买的是其背后的品牌属性
比如迪奥，它的名字“Dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合。以Dior（迪奥）名字命名的品牌ChristianDior（简称CD），一直是华丽与高雅的代名词；ValentinoGaravani，其产品有着富丽华贵、美艳灼人的特色。
2.买奢侈品的人，买的是它所代表的阶级品性
比如古缇是为所有20~35岁年轻个性、热爱生活、追求时尚的都市女性而设计，融合了意大利的艺术与中国文化，继承了欧洲皇室贵族的优良血统，买它的人觉得自己用的是贵族的东西，心理觉得是贵族；Prada(普拉达)得到了来自皇室和上流社会的宠爱和追捧，至今仍然是备受皇室的青睐，买它的人觉得自己用的是皇室的东西，心理觉得是皇族。
3.买奢侈品的人，买的是它所提供的服务
除以上两点外，第三点我觉得也挺重要的。奢侈品和普通产品，所提供的服务是不一样的。
服务包含产品质量和购买体验。
质量体验上，有些贵的包包，用十年可能依旧焕然一新，而几百块钱的包包，用个一年可能就这里开裂那里开裂，让人都不好意思带出去。
购买体验上，在奢侈品你可以感受上至店长下至店员的呵护对待，他们真的让你感觉就像贵宾，会让你受宠若惊，而普通品的店万万多数是不冷不热（个别热情的店员除外）。
这大概是为什么有条件的人愿意买贵的包包的原因吧，你认同吗？
人这一辈子，活着就是为了个面子。许多人购买奢侈品就是为了证明他们拥有很多的财富，奢侈品就能很好的代表他们的身份。很多人都知道，一只包的成本也就几百块钱，但是加上了某一个品牌的标志，它的身价就翻了很多倍，但是人们仍然愿意去购买它。当一个人有钱了，他看中的更是这个品牌给他带来的虚荣。
只有没钱的人才会说，这个包根本不值这个价钱，他们看到了这个包的标价要几万块钱，更加是吓得屁滚尿流，都不敢多看它一眼。这就是有钱跟没钱的区别，没钱的人更加注重质量，他们不会花大价钱去买一个不切实际的东西。有钱的人更加注重品牌，因为购买这样价格高的东西能够很好的显示他的地位，体现出他高贵的气质。
说句实话，一个穷人去买这样的昂贵的包，别人也不会相信这是真的。相反，一个富人去买这样的包，就算是假的，在别人的眼里也认为是真的。这就是阶层现象，你现在追求的只是实用，并不能够理解购买奢侈品的原因。富人们有他们自己的生活方式，人有钱了更加喜欢追求一些虚荣的东西，对他们而言，便宜的东西都不能够入他们的眼。
现在你的身边的人，大部分人都没有很多的钱，你也不会有买奢侈品的念头，自然不能够理解花几万块去买一只包的行为。等你有钱了，你身边的人都是喜欢购买奢侈品，一只手表十多万，一双鞋几万块，渐渐地，你也会收到他们的影响，开始追求这些东西。
是的，现在当今社会上这种现象很明显。很多名牌的包包，衣服。其实有些质量款式真的就和几百的差不多但是能卖到上千上万。而且很多人心甘情愿去卖，并觉得很自豪。对，有些问题就出在人们的心理问题上。
现在有很多奢侈品，但是其实他的成本根本就没有那么贵。很多人喜欢买名牌，喜欢买奢侈品。那是为什么呢？正是因为我们了解这个奢侈品，知道这个奢侈品卖的很贵。这样话，她拿着包出来，然后别人看到这个包，看到这个衣服就知道他是一个有钱人。他也觉得和别人不一样。别人就知道他很有钱，不能否定它包含着一种炫富的心理。
不过呢，我们也不得不承认。贵的东西有贵的东西的好处。因为我们说了几万块的包只值几百块的成本的话，那谁能保证几百块的包值几块的成本呢？有些东西真的便宜没好货，贵也有它贵的道理。所以我们也不能否认高价值的有高价值的回报。
其实有些时候，我们往往只看到了这个东西的实际价值。但却没有看到包含在他背后的隐形价值。包括它的由来设计和精心的选材。然后代言，各种销售。包含在商品背后的隐形价值往往才是不可估量的。
一件名牌东西，少不了包装和明星的代言。这一些都是需要耗费资金，人力的。所以我们都应该尊重这些商品背后的心血。所以即使他的成本只有几百块，但是还是会有人心甘情愿的去买。只要他认为物有所值那就够了！
你的这个问题其实是把两个现象给混淆了。几万元的包是一种奢侈品，说白了它其实是一种社交货币的载体。而盯着成本几百块，这明显是一种实用主义的想法，两者不在一个层面上面。
所谓社交货币，就是一种通过身份认证来确立自己社会地位的物品。它可能是一块名贵的表，一匹血统纯正的马，或者是一个价格昂贵的包。人们购买这些商品并不是为了它本来的属性，比如买包的人并不是为了用这些包装东西，而是通过他们特殊的品牌知名度以及价格来彰显自己的身份地位。
比如挎着几万元的包走在大街上，肯定更吸引眼球，因为人们通过你的这个物品就知道你是一个富有的人。而且在很多高级的社交圈子里，大家对奢侈品都有深入的研究。这也是为什么名牌的包包都没有明显的logo，就是因为它们认为设置了识别的难度，只有那些学识高，有经济地位人才能买得到并认出来。挎着这样的包包进入社交场所，别人都会对你刮目相看。因此即便它的成本只有几百元，也依然供不应求。
买名牌包的大多是女性，因为女性的攀比心理更强。在女性的社交圈子里，我们很少见到当面的争吵，更很难看到打架斗殴。那是因为女人之间的战争都集中在了物质生活的攀比上。有些女孩子为了防止别人看不起，即便吃几个月的馒头咸菜也要买一款名贵包包。主要目的就在于让自己能有一定的社交地位，把握更多的话语权。
很多时候我们能看见一些包包很贵，可是成本确实很低的，为什么还有那么多的人去购买呢？
人们追随着潮流。一个包包所使用的材料原本就只是几百块而已，而且几百块已经算是非常高级的材料了，那么其他的费用是怎么样产生的呢？其他的费用包含了设计师的设计费用、人工费等等的费用都在里面，这里面最为昂贵的就是设计师的设计费了，一个著名的设计师为一个产品设计风格，那么这个设计师的设计费用是非常昂贵，这个设计师的风格基本上可以代表着一段时间的潮流了，那么这个设计师的名气可不是一般的大，既然这个设计师是潮流的代表那么购买人也就会是潮流尖端的领头羊了，很多人为了追随这样的潮流就会不自觉的去购买这样的包包，认为自己也是追随着潮流而走。
是时尚的代表。人们的内心当中都有一种攀比的心理，不断的攀比会让我们情不自禁的去购买,因为有太多的人争相购买了，商家为了让自己的品牌更为显得珍贵以后就再一次把价格上涨，导致这个包包的价格涨到了几万元一个，即使是已经到了万元的价格了，还是有很多的人想要去购买，这就让原本成本不高的包包一下子就到了昂贵的地步了，让大家感受到名牌的力量。
几万元的包包其实成本真的并不高，只是因为受到很多人追捧才会让价格不断的上涨罢了，这些都是虚荣心在作祟。
