以前传统的服装销售模式是以店面的形式运作，而作为消费者，大多数人购买服装的意识就是要到实体店去把衣服试一遍，把喜欢的衣服试穿在自己的身上，再看看效果才会决定买不买。
现在人们购买服装的意识已经发生了很大的改变，从以前的实体店到现在的网络购物，网上购物成为越来越多人的选择，任何东西在网上都能够购买得到，只要轻轻点击鼠标，物流就会把你购买的时候东西送到家门口。
其中服装在网上的销售量是非常大的，款式新颖，潮流时尚，价格便宜，提供各种码数选择，如果不合适还可以退换货，既方便又省时，成为越来越多人的首选，特别是年轻的一群人群，宅在家里，就能把心仪的衣服买回来。
对于过去，原来是喜欢到实体店去试衣服，才会购买衣服这样的一个传统观念，是怎么转变成网购的，在网上销售服装是如何吸引客户的，是如何利用视觉感官吸引客户眼球的。
服装在网上销售，基本上都是通过模特的穿衣展示，搭配，在视觉感观上直接传递给客户的信息是，这件衣服很好看，这件衣服很百搭，模特穿起来很有气质，是模特穿起这件衣服的整体气场，给客户传递一种喜欢，在喜欢的情况下就很容易有购买的欲望，从而达成购买的动作。
服装大体都是由款式，时尚，流行，最重要的一点造成视觉的影响是颜色，打开网站看到展示的服装，都是一些今年比较流行的颜色，一件好看的衣服，消费者在选择的时候出来看款式，更多决定他购买欲望的是这件衣服的颜色，所以颜色的展示也是非常重要的一部份。
服装网上销售利用模特，衣服的款式，颜色，造型，以上这些条件都具备了，再加上一段有声有色的文案，抓住几个关键词的一段文字，再加上强烈的色彩，利用这种视觉去吸引广大的消费者，勾起他们的购买欲望，足不出户，就能买到你喜欢的服装。
本文作者:顾紫
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感官体验营销是指商家在市场营销活动中，利用人体的视觉感官、听觉感官、触觉感官、味觉感官 与嗅觉感官，开展的感官体验式的情景销售。其目标是创造感官体验的营销活动，让消费者参与到这种营销活动中，并带动消费者购买产品的一种营销模式。 网购环境下的感官体验营销主要是利用图像、文字、色彩等一系列可以造成视觉冲击力的因素来 吸引顾客，这是消费者视觉感官体验的过程。商家 将不同品类的产品搭配相关的图像、文字等，创造出 一种生活情境，展现给消费者。这样能够引起消费者的联想与想象，引起消费者的生活共鸣，使得网页店面设计理念得到更好地诠释。
视觉体验是消费者产生购买欲望的催化剂。 对于服装网上销售而言，店面设计、服装展示以及服
装的细节展示等因素是影响视觉体验的主要因素。
网络店铺设计主要从店铺的版式布局、界面设计、店铺色彩设计等方面考虑，是消费者网上购物体验的项目。
网络店铺的版式设计是指在服装网络店铺中利用一些对称、均衡的原则使整个页面更具有灵动性，消费者在购物过程中不至于视觉疲劳。运用分割、比例的方法使网页版式更符合审美特性。其中水平排列的版式设计在视觉上给人稳定、平静、含蓄的感受；垂直排列的版式设计在视觉上给人舒畅的感觉； 曲线形的版式布局视觉上带来天真活泼的体验。
网络店铺根据服装产品的风格、企业的经营理念来选 择合适的网页版式，以求给消费者带来最舒心的购物体验。
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1、创品牌
随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越倾向于品牌购买，因为品牌对于任何一件展示在普通民众面前的事物都有很强的影响力。没有一个人会去喜欢一个没有品牌的东西，因为它没有任何质量保证。那么如何去创建一个网站的品牌呢？那就需要不断探索品牌定位，努力开拓市场渠道，积极构建营销网络，品牌规模和效益才能逐渐显现。
2、功能性
所谓的功能性，并不是仅仅指网站的界面功能，更多的是在网站内部程序上的一些流程。这不仅仅对于网站的浏览者有很大的用处，而且对于网站管理员的作用也是不容忽视的。功能性主要包含网站在最短的时间内，获取到用户所查询的信息，并反馈给用户。程序功能过程对用户的反馈，这个其实很简单，比如说你经常可以看到的很多网站的“提交成功”或者你有时候会收到的其他网站的更新情况邮件等。网站对于浏览者个人信息的隐私保护策略，这对于增加你网站的信任度有很好的帮助。线上线下结合，让用户全面体验服务的全面性。优秀的网站后台管理程序，帮助管理员更快的达成目标等。
3、内容
内容不单单包含网站内容的可读性，还包括连接组织、导航组织等方面，这也是一个网站用户体验的关键部分。用户利用搜索引擎搜索到网站时，最想要的就是网站的内容，用户是通过内容来了解网站的，只有在深入了解后，用户才会选择购买与否。
用户的体验度是网站能否营销的前提，只有用户体验度提高了，才会有用户的到来，才能使用户变为潜在用户。
关于服装的网上销售如何利用视觉感官体验，分享几点我的经验。
1、选择合适的模特
模特的重要性不言而喻，一个好模特可以把不怎么样的衣服也空得自带气场，一个差模特也可以把好衣服给丑了。模特的气质和身材是否与衣服搭配非常的重要，这是通过模特告诉用户，我的衣服是给人这种感觉，是知性或者是青春，一看模特就明白了。
2、图片的视觉呈现
对于网上销售服装，用户看不到实物，所以漂亮清晰真实的图片就是引发用户购买的主要原因，需要各个角度拍摄大量的照片作为挑选的基础。
照片拍出来以后，还要做一件事情就是图片的美化，自然光下拍摄的照片总归会有不完美的地方，有很多的局限性，我们要做的就是通过P图让照片完全的呈现衣服的实际效果。
有人以为P图是造假，其实这是一个错误的概念，只能说大多数情况下，照片本身并不能呈现衣服的美感，甚至会丑化衣服，而P图则可以让衣服的真实美感完全的呈现出来。
3、文案呈现
好的文案能起到画龙点睛的作用，激发用户的感受。如果说照片和模特呈现的只是视觉，那么文案就是通过视觉极大程度的影响到人们的感受。
而感受才是最终影响到人们是否会购买的决定因素。人们觉得是这件衣服给他们带来了良好的体验，所以他们购买的，但是对于卖家来想，创造良好的体验其实就是一个营销的过程。
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