1、和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
能在不知不觉中控制对方的技巧
A 箱和B 箱
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”我用手势指示了两个想象的箱子的位置。“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”“为什么选择A箱？”“没什么，就是觉得……”
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。
实际上，先说A 箱或先说B 箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指定的箱子，这是无可否认的事实。
仔细想想，这的却是可怕的事。你可以在营业现场试试看A 箱和B 箱的策略。例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书--请问你选择哪一种？”“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。如何？是否觉得有点可怕？我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。是否知道这种状况，会导致不一样的人生。
聊天中打开对方心扉的小技巧
1、交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中
2、对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话。当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。
事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。
3、使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。
Eg:对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽量”这两个字眼。
例如，一边看菜单一边说：“我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定’挑战’看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如’挑战’看看吧！”
如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有’挑战’性”“我最尊敬有’挑战’精神的上司了。”
每说道’挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你越来越信任。
