我在网上定了两个面包，送面包的外卖员给我推销100块的面包储值卡，他选择我作为推销对象是对的，很多交易的达成来自回购。“要不要买一个100块的面包卡啊？”“不要！”“现在买可以给你打85折哦，只要85块你就能拥有一个100块的储值卡。”“不要。。。”“你现在买的话，我还会送你一个面包哦！”说着他从口袋里拿出一个面包在我眼前晃了两下。我没吱声。“这是一个新出的口味哦，你没有买，想不想尝尝呢？”有点动心。“是巧克力口味的。”“好吧。”不过这种比较适用于可能有意向的推销，或者追加销售。如果对方完全是路人，需要在客人说no前，提供更多的信息。
六月一号那天，在某个商场。我老婆拿起一个帽子试戴了一下，营业员说，“恩，很适合你的发色”她的发色是天生栗色的。我老婆看了一下帽子一部分上有闪亮的环，有点犹豫。营业员说，“一般都是转过来戴的，这样更低调一些”，把闪亮的转到后面。我老婆问多少钱。营业员很果断地报了一个数字，我老婆没吱声。营业员立即问是刷卡还是现金。我说刷卡。营业员说，“儿童节礼物”。然后，我笑嘻嘻地刷了。很开心地买走，我还心怀感激。回家之后，我老婆至少花了一个小时在戴着帽子自拍。我还没有说话，就不知不觉的刷了卡，我认为这就是比较厉害的套路了。
为了拉近客情关系，有些做销售的呀，热衷于请客吃饭，我，不反对，但是我也不赞成，这个东西得根据情况来定，我们来想一件事，你请客户吃一顿饭，动辄上千，现在都是这样的，你只要一开酒，动辄就上千。不如把这一千块钱，这笔钱，折成十次小礼物，啊，送他十次小礼物，用数量来摧毁客户的心理防线，我们送小礼物分成这么两种：一个就是用客户资料信息确认他的需求，他是哪的人，家乡是哪的，有了这些我们这就好办了，或者是他的爱人是哪的人，他的孩子，OK，这不就有需求了吗；第二个要结合自身的特点，或者是产品的特点。
最厉害的销售招数是：犹太人总结出来的一套经商法则 基米拉法犹太人是世界上最聪明和最会聚敛财富的群体，多年来他们艰辛的命运造就了他们不凡的智慧，使之在学术、商业、经济等领域，接连冒出不凡的人物。所以，犹太人从古至今总结出来的这套经商法则是非常值得学习的。法则主要的核心内容分为这三部分：利益驱动+人情做透+增值服务。如果熟练的掌握的这套核心，那么95%的销售问题都可以直接套用解决。
顾客都不是傻子！谁的钱都来之不易，凭自己汽车销售的经验来说我觉得所谓的套路就是1.了解需求并精准的传递顾客需要的产品信息，2.破冰，这个不说了，你卖东西总得在一个融洽的氛围吧？3.这个我觉得最重要，销售过程中要做到不卑不亢！通过专业知识以及良好的素质获得顾客的尊重才是关键！其实汽车销售有8大模块上百条内容来指导销售顾问！我说的都是销售中理解的！
开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚。使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心。分段论述：首先、然后、最后。专有名词：看客户情况一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。
