我觉得不同的年龄阶段，买房子的要求也是不一样的。有的人买房子是为了住，有的人买房子是为了投资，买房子的时候偏重点，应该也是不一样的。
我最近也在选房子，因为家里有宝宝，所以选房子的时候，比较偏重于学区房，买房子更多的目的是为了孩子上学的时候比较方面。因为家里有老人帮忙带孩子，所以买房子的时候比较偏重于电梯房，如果是步梯房的时候要不能超过三楼，不然老人带孩子的话会比较累。有孩子也比较希望卧室朝阳，所以对户型还是比较重视的。所以，我觉得如果售楼人员，用这些点给我介绍房源的时候比较容易成交。
身边也有比较土豪的朋友在投资房产，他们选择房源的时候比较偏重于位置，很多在我们这边的万达附近买了房子，比较看中的就是为了，看中的是房子升值得空间和位置，跟投资的人介绍房源的时候，就应该从这些方面来介绍。
现在很多人结婚都是要买房，很多经济条件不是很好，但是女方家里又提出房子要求的人，可能比较偏重于性价比，对其它可能不是那么重视。所以应该根据不同用户的不同需求，来介绍房源就比较容易成交。
如果我是买房子或者租房子的人，我希望中介第一个介绍的就是房子的楼层和向阳程度。大概是个人爱好的不同吧，可是一般的人都喜欢向阳的，这样每天见到太阳会很开心。再来我希望知道附近的菜市场、超市的距离看看是否方便，买房子不就是为了方便自己吗。
房子的楼层，一般家里有老人的不管怎么着还是买楼层矮一点的，老人们腿脚不利索了，走少点路是对他们好。房子外边是否安全，小区安保工作和物业怎么样，周边儿有什么教育学院、医院、公园等公共场所。
房子的下水道疏通怎么样，一般家里的电费水费暖气费燃气费附近哪里有缴的，一定要想到这些东西给客户感觉到你的真诚。要理解客户，客户是上帝，他们所想要知道的如果不差钱儿的话大概就上边说的这些了，全凭你一张嘴，不然干销售的都哪里挣钱去。
这是销售问题，抓住顾客的需求点深入了解并满足，可以给他们一些额外的福利。
