买方面子思想作祟。我们去陌生商家处买东西，一定会讲价，因为你不会因为面子而担心，讲不下来，不会考虑让商家觉得我们没有钱，我们就是要买物美价廉的东西，与钱无关。但是我们去买熟人店里，是不好意思讲价的，总觉得一旦讲价，会丢了自己身份。因此，只要商家给出的价格，都会一一接受。
我们之所以去熟人家买东西，更多的是一种相互信任的情感，反正是买东西，肯定是照顾熟人的生意。于情于理都是处世之道。而商家也明白，只要表面让你觉得没有欺骗你，你就会买。对于不是熟人的买家。商家心里清楚，一旦没有达到买方的心里价格，他这笔生意就会黄，所以商家会选择适当出手。
所谓“杀熟”，简单说就是绞尽脑汁、不择手段地专赚、专骗熟人钱物，损人利己——损熟人而利己。瞧，面带笑容，在亲切搭讪、唏嘘问候中，温柔地宰你一刀。
去熟人出买东西，都是抱着一种他不会亏待我们，都是熟人，他一定会有所照顾。给我们的价格一定是最低价。因此，我们大胆去买，绝不犹豫。
在商人眼中，一切都为了提高公司收入。例如美国当年的垄断，别跟商人讲道德，因为这个不需要对其有期待，但你可以跟其讲规则，讲制度。
杀熟，确实是个道德问题。所谓杀熟，就是对亲戚朋友开刀，专坑熟人。特别是微商兴起后，这一问题更加凸现。
