1.清楚自己存放的什么货物，由所放货物的重量选择货架每层的承重量。目前轻型货架承重一般是在200kg每层，当然轻型货架也有低配置的和高配置的，这个需要看你平时放的货物一般在一个什么范围内。500KG每层及其以下的选用中型货架，中型货架的有三个规格：300kg.400kg，500kg的，不同承重，在立柱、横梁、层板上会选择不同的厚度，根据自身需求选择中型货架的承重。500k-1.5每层的选重型货架，这个一般要销售人员协助您，选择合适您的货架。2.清楚存放货物的尺寸，以及库房的立体空间尺寸，由所库房空间选择货架尺寸,存放货物影响货架尺寸。常规货架规格：长1米-2.5米内的所有尺寸；宽0.3米-1米所有尺寸；高1米-2米所有尺寸可选。3.货架层数根据货物体积自定义，华易货架厂生产的货架上下50mm可调，灵活调节货架使存放货物的货架更多样化自由化。层板货架的高和长2.5米以上和以下会采用不同的材质，所以，要用2.5米以上的尽量用2.5米，因为超过2.5米的材质费用较贵。屈臣氏在护肤品的销售上分专柜和货架两种模式，相比竞争惨烈的货架，专柜似乎显得略微平静。屈臣氏有一种潜规则，专柜是“羊头”，一般在门口显眼位置招徕顾客，比如欧莱雅、美宝莲、ZA、玉兰油等。而货架是“狗肉”，因为货架品牌毛利高，单产高，厂家也愿意投入。
屈臣氏按照销量高低将门店等级分为Basic、Star和Superstar，月销售超过120万的都是Superstar。Superstar的特点是销售高、品牌多、促销员多。以西南某城市uperstar店排名来分析，屈臣氏自有品牌占门店总销售20%，护肤品占比60%，货架品牌销售占比超过45%，平均占比2.5%，专柜品牌平均占比1.8%。单产上专柜低于货架，但专柜品牌至少有2米位置，货架品牌基本只有0.5～1米位置，从坪效来看，专柜品牌远远低于货架品牌。同时，这个群体又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，只要东西新鲜、优质甚至有趣就会选择购买。
正因为货架压力大，品牌更新换代特别快，几乎每个季度都会有新品上市，隔半年再搞一次产品升级。今天流行蜗牛霜，赶紧上一个蜗牛系列，明天流行面贴膜，赶紧把货铺上去。销售冠军水之蔻，他们家除了脚气爽，其他应该啥都有了，从头上洗发水到脱毛膏，从洗面奶到去黑头，顾客要什么有什么。新品上市后，先大量砸试用小样，增加顾客体验机会，然后砸活动。新品刚上市，顾客对价格并不敏感，最主要是先让顾客体验，目前为止活动效果最好的就是买二送一，买个爽肤水乳液就送同系列洁面或者面膜。单价上去了，促销员也有信心，于是产品越卖越好!
