上篇文章，讲解了《品种井喷，上游厂家如何突围》，那么这次我们来就三部曲分析，首先关于品种定位。见到过很多厂家的品种，推出来第一年就被枪毙掉，同时，也有很多品种，推出来第二年，就被枪毙掉，关于这样的案列，比比皆是，不在一一例句。
品种定位不好，不仅上游厂家受伤，还牵扯到代理商受伤，更严重影响到代理商对公司的认可程度。故品种定位，关系到一个企业是否能再进一步发展，甚至毫不客气而言，品种定位不好，关乎企业的生死！
那么，关于品种如何定位呢？
笔者认为如下：
第一，不需要做该行业的吃螃蟹者。吃螃蟹者需要勇气，勇气不单单是指你需要推出另类的品种，还需要承担品种所带来的风险性问题。作为厂家来说，从经营角度分析，风险性太大，得不偿失，几乎是在赌博。成，则名利双收；败，则一败涂地。从种子行业角度来分析，种子该产品区别于任何的产品，风险性远高于其他产品，不可预估性风险太大。故对于另类性产品，需要厂家结合自身实际情况来出发，一味模仿阻碍种子行业的发展，一味的另类风险性太大，何去何从，需要上游厂家自身来把握。
第二，要挖掘品种自身的卖点。那么如何来挖掘品种自身的卖点呢？第一步需要做的就是多区域多点对比试验，我们来打个比方来说，例如，某品种，我们公司计划要将其在黄淮海进行国审，那么首先，作为企业来讲，我们需要了解并熟悉黄淮海的种业气候，各地方的小气候情况，各地方对品种抗性的需求，同时还要兼顾到各地方农户的种植习惯，只有这样，我们才能对品种定位工作做一个大的方向，选定品种适合的区域进行多点对比试验，花最少的钱，做最大的事情。有了多点对比试验数据，那么我们才能更加精确化的来挖掘品种的卖点！
第三，我们在挖掘品种卖点的同时，我们需要注意以下几点问题：1、棒子大与小，不属于品种卖点。我们都知道棒子大小，除了与品种自身的育种有关外，还与种植密度，施肥情况，田间管理等等都有关，所以我们在挖掘产品卖点的时候，切记棒子大与小，不属于品种卖点；2、棒子行数多与少，不属于品种卖点。理由同上。3、产量高低，不属于品种卖点。4、株高穗位高与低，不属于品种卖点。5抗倒性好坏，不属于品种卖点（个别抗倒性很过硬的除外，在这里不作分析）。
那么什么样，才能叫品种卖点呢？
笔者认为，第一，稳定。前面说到品种定位犹如赌博，所以不出事的品种就是一个卖点！第二，抗病性。在该区域内，抗性过硬，即是一个卖点。例如2015年的南方锈病大爆发，成就了多少品种，同时也使多少品种折戟沉沙。当然，抗病性不仅仅表现在抗南方锈病，也针对抗茎腐，抗穗腐等等。第三，籽粒长。同一个品种，同等行数情况下，籽粒长这个卖点，是不可替代的！第四，品质好。相比较而言，同一区域内，保持其他差异化不大的情况下，品质好即可成为产品卖点！第五，耐高温。随着这几年气候的影响，高温也成为玉米必经的考验之一。等等，关于品种卖点，笔者在这里只起抛砖引玉，具体还需要企业结合品种自身育种材料及区域多点对比试验，进行分析挖掘。
种子行业区别于农药。拿农药杀虫剂来分析，简单点，能打死虫子，就是有效！农户就购买！打不死虫子，再便宜，农户也不会购买！但种子不一样，种子展示需要等秋收后，拿着棒子结合整个环节的生长情况来综合判断。
所以，品种定位，很重要！简而言之，归结为：越简单，越好！越肉眼可见，越好！优势越大，越好！
故分析品种优缺点，在区域内扬长避短，扬其优势，规避风险。方为品种合理的定位。
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作为上游厂家，资金和技术都有一定的保障。所以，就要着眼于消费者的需求。嗯可以适当的，关注高端消费者需求。消费者对生产具有反作用力，这是我上学过的一句话。
既然是上游厂家，那么说明你们的企业还是非常大的发展的还是非常好的品种，肯定要选择好一点儿的，因为这样才好更容易的打开市场，质量远远大过于数量。
