我只讲一个我小时候的事:我们村里有一个外来人，收农村人的鸡蛋，那时候没几个人会做生意，但是当时收鸡蛋的人不少，很多还是本地人，他并不占什么优势。但是这个人和别人很不一样，每次固定收鸡蛋的那天，他就骑着一辆破自行车，车上带几个装鸡蛋的筐，一个小椅子，一个茶瓶，一个茶杯，半包茶叶，外加一把雨伞，而且都是固定的地点固定的价格，别人提价他不提，别人降价他也不降。但是最后他几乎垄断了我们周边几个村的鸡蛋。你觉得问题出在什么地方？收鸡蛋有固定的日期，不管那天刮风下雨还是下雪，你都能看到他像座山一样坐在那里，后来像是惯性吧，不管风大雨大一群老太太也不含糊，直奔他而去。后来业务量大了，他就多带了一个小伙计，多带了几个筐。这是我父亲给我讲的故事，据父亲所说，他一辈子受过的苦也不少，也算是个坚强的人，但是唯一能让他佩服的人就是这个收鸡蛋的怪人了。 用我们这个时代的人来总结一下你的问题:信任就是别人需要你的时候，才发现其实你一直在那里。
最主要是要懂得讨好客户，记得曾经有一次-位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物:“今天是我55岁生日。”"生日快乐!夫人。”我一边说，-边请她进来随便看看，接我们正谈着，女秘书走了进来，递给我- -打玫瑰花。我把花送给那位妇女: "祝您长寿 !尊敬的夫人。”显然她很受感动，眼框都湿了。"已经很久没 人给我送礼物了。”她说，最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了张全额支票,其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算,转而选择了我的营销产品。
有一个小故事， 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:” 上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。板井也向国内公司总部拍了一封电报: "太好 了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋，只有抓住客户需要，才能让客户接受。
要尽量引来人家的夸奖：小伙子，你是一位出色的推销员！这是顾客为了“平衡”心理的这笔债务。千万不能只听几句好听话，而是要激情起来。顺着顾客的话头，回答说，是因为遇上好顾客，我好的一面才有机会显示啊！你就是我的客，为你服务感到荣幸啊！精神夸奖和实质订单，才配上我这个出色推销员的价值！人就是相知相惜！相信先生您一定能成全我啊。
完全可以在建立信任之后，信口开河，只管让消费者及时为你下单。哪怕你承诺了一个：不该有、不现实的平行宇宙。这种模式就只适合针对，那些没有神么判断力的消费者。他们很容易被你说服，被你左右他们自己的决定。你不在他们身边的时候，他们照样会被其他人说服；照样会被其他人左右自己的决定。这就是销售！
设置好顾客的思路方向，从愿望，动机，需求，发问，引导客户对产品感兴趣！接着是显示你的作用，作细致而有效的介绍，动手的，或有画面感的描述，尽量显出让人开眼界的本领，显示出你是行家、专业！而且，能细致详尽介绍，劝慰，引导，帮助顾客。为他投入不少时间。在顾客心理上建立起一笔心理债务！
