首先，我们明确一点，做买卖基本上都要接受顾客的议价的，即使是那些明确写出本店拒不接受议价的店铺，也会有一些顾客硬着头皮去和店主讨价还价。那么，当买家砍价的时候，作为店家你应该怎么去处理这种情况呢？
你要确定自己店面的性质，如果是那种我前面说的拒不接受讨价还价的店铺，那么你就应该选择一种委婉的方式来拒绝顾客的讨价还价，千万不要直接拒绝，除非你生意不打算再做下去了。如果你的店铺是属于那种商品定有一定虚价的并且没有明确张贴出谢绝讨价还价之类的标语时，那么你就应该做好和顾客讨价还价的准备，看是顾客的三寸不烂之舌说服你，还是你说服他。这时候你的原则就这么几条：
一、给自己定下一个最低的可接受的价格，这是做生意的原则，要赚钱。
二、不要把客人往外面赶，这也是做生意的原则，顾客就是上帝。
三、还价时要表现的痛心疾首，夸张点说就是跳楼价。
做生意的人，肯定会遇到各种各样的顾客，遇到一些爱讲价的顾客，我们也不能就把人家往外撵把。
如果我是卖家的话，我会首先在店里写明“拒绝讨价还价”的牌子，这样就让很大一部分不爱讲价的顾客，感觉店里产品价格比较实在，而放心在店里购买产品，还不给我们造成一些麻烦。
如果真的遇到一些爱讲价的顾客，我们可以在保障利润的最低价之上做出一些让步，同时表示出自己已经给了优惠，而且价格已经给到了最低。
这种时候，顾客如果想买，我们就能卖出去。顾客如果不想买，我们也没有办法，毕竟我们开店就是为了赚钱，不赚钱的生意我们肯定不会做。
我们这么做的目的，是为了避免在讨价还价上面浪费太多的时间，毕竟我们做生意不是面对一个顾客，在一个顾客上面耽误太多的时间，就可能冷落真心想买产品的顾客。
作为一个卖家，避免买家议价的情况的发生，最好的办法就是在商品店里，或者是在店面信息里直接公布，这样就可以避免大多数的议价者来商量价格的事情，所以如果不能明确表明这种态度的话，会给自己带来很多麻烦，毕竟都知道，买的不如卖的精，买家肯定会和卖家不断的讲价，但是这会给卖家带来很多的麻烦，耽误很多的时间，毕竟卖家要照顾很多很多的顾客。
但是这种办法一般会让很多买家望而却步，毕竟没有便宜可占，谁还去你家呢，不是给自己找不痛快嘛，所以说如果买家和你议价的话，你可以在商量之后给他一点适当的优惠，但是同时表明这是你最低的底线，这样就可以避免很多不愉快的发生，还能保证自己的利益，最重要的是还能给顾客留下好的印象。
如果在能够承受的范围内，给买家一个折衷的价，如果确实还价还到了底部，就干脆不要交易了。
买家议价，必须要正确对待，毕竟现在生意并不是很好做，议价是可以理解的。
如果确实不能议价，在量少的情况下可以考虑采取赠品的方式，来促成本次交易，利用人性贪便宜的弱点。
但是一般店铺的商家在上午特别是第一单生意的时候，是不会做任何妥协的，因为有个遵循的传统，上午第一单不讲价，同时也不接受一大早来退货之类的要求，因为会影响一天的生意。
设定数量，比如一打12件是什么价格，100件是个什么价格，设定一个阶梯式的价格，数量越高，价格越低，让买家尽可能的多买，这样就达到了卖家议价甚至让利的目的，就是扩大销售量。
作为买家来说，并不是一味的便宜就是好事，得研究合同中的陷阱，也不排除卖家利用一些文字陷阱谋取利益。
如果挂一个不能还价的牌子，其实是会阻挡一些消费者的，因为消费者之所以在线下消费，最注重的就是个体验过程，讨价还价其实并不一定会争取到多少利益，但是消费者会享受这份过程。
如果是外贸生意，第一单卖家务必要开个实在价格，也许这仅仅只是一单，但更多时候可以收获友谊和更多的订单，所以如何定价，如何议价都非常巧妙。这需要一个玲珑心思的人才能办得到。
