保险理论上没有问题，现实操作上人的因素太多，基础不牢，地动山摇，公信力欠缺，不能和银行比，也不能和社保比，保险合同一句简单的话给你转弯抹角的变成繁琐，本来两三张纸就能说明白的问题用几十张纸给你说明让法律专家都能看懂，保险客户自身不能有一点遐思和纰漏，举个例子，如客户10年前因肺炎住过院，业务人员也没有问，没有告知，保险因肺癌申请理赔都会给拒赔，因你没有如实告知，到头来血本无归这就是老百姓不喜欢买的主要原因。
我找了一些保险公司的人聊过，也了解了下，保险公司主要就是以拉人头为主，然后都会把团队这个词放在嘴边，我想说，保险行业有团队吗？一般保险公司团队，如果做到主管的位置，利益比较大，有什么因为利益冲突可能会窃取下边人员的利益，平安友邦我都遇到过一些，所谓的师傅打压徒弟的行为，最终使若的一方离开了。前面的活的很滋润，人头费的利润也是一笔较大的，甚至说的不好听，卖保险还不如拉人头呢。
其实保险是不错的，它可以解决客户的燃眉之急，但是为什么这么多人烦保险业务员，其中之一就是有的业务员死缠烂打客户，其二是没有了解客户的真正需求，特别是保险不是每一个人都能接受的，比如说他本身就没有保险意识你就逼他让他接受，他能不烦你吗？所以做保险一定要业务员本事身提高自己的素质，提高业务水平，找对客户，如果这个客户买过保险理赔过，你看他烦你吗？
说心里话我一点都不喜欢保险推销员的，因为他们总是职业病，三句不离本行的，说保险多么的好，保险是为了保障。跟年纪大小对我本人来说没有什么关系的，三人行必有我师，年纪轻也是我的老师。其实现在的人口袋里都有点小钱了，最想关心的是理财这一块，要是业务员的范围扩大点说说理财知识我想人们或许可以侧面愿意了解理财险这一块的。
什么时候保险公司不用逼着业务员为了所谓的转正自己买保险，按照国家法律签正式劳务合同，而不是保险代理合同，门槛提高，多招聘一些专业人才，真正真正的把员工当员工，而不是当顾客，下家，那就行了
行业没有问题。只是这个行业的基本法考核是让所有的代理人都不能停止工作，没有任何福利待遇。辛苦的代理人为了生存得不断的去找寻客户，也就有人为了这考核做出一些不符合常理的事情。
