人的需求和欲望才是构成所有行动方向的原动力，不是有句名言吗？“人正是有了梦想才伟大，世界有了拼搏才精彩”！马克思先生也曾给了一个定义：人不是一件物品，他是一个置身于不断发展过程中的有思维方向的生命体，在生命的每一刻，他都想成为，却又永远尚为成为他能够成为的那个人！
人是活生生的有思想的生命体，不同于动物，是处于社会群体中的个体，具有社会属性和自然属性，于是就有了个体本身不断追求精神和物质需要的两重性。于是也就有了人不断追求和创造自尊、自由、平等、人格的意义，也就有了个体发展对社会团体的影响度，也就有了我们对成功更加准确的定义：因为你的存在，给周围的亲人和朋友人带来了幸福和快乐！最终达到《成功学》理论告诉人们的，在人活着的时候，就享受到天堂般的生活，实现自我存在的价值！
美国社会学家马斯诺先生对人类需求进行过精准的分析，他认为人的需求是由低向高不断累计起来的，他把人类需求象金字塔一样，排列成5大类：
第一层，生理、生存的需求：满足基本的衣食住行，生儿育女和生存竞能的掌握，生活和生命在某种意义上说有本质区别。
第二层，安全的需求：生命、财产的安全保障，如住房、医疗、健康……
第三层，社交的需求：与他人和社会的交往从而体现自我在群体中的存在，涉及给予爱和接受爱。
第四层，事业的需求：体现自我存在的意义和价值度，展示自尊和来自他人的尊重。具体表现在财物分配权、时间支配权、人事自主权。
第五层，自我价值实现的需求：是精神和物质追求追求的完美归宿。
在现实生活中，大部分人只能维持在1-3层的阶段，而少数人能达到4-5层的境界。在人类社会和自然界中都存在着这种优胜劣汰的金字塔排列。
例：社会政体的管理，企业人事的管理，生物界的食物链等,都存在这种明显的不平衡状态，由不平衡来维持平衡，循环往复。
需求阶段的定位，也成为个体在社会生态中表现力和生存力的定位。你人生阶段的定位，从你周围人群的身上就得可以得到相应的答案，也是一种“背影”的显现。
这个阶段包含呼吸、吃、睡、穿等我们生活中最基本的因素。人们一天吃三顿饭、上厕所以及种族繁衍的本能等都属于这个阶段。
第二阶段是安全需求。我们在游乐场坐过山车时会有“万一机器故障，我会不会受伤”的顾虑，这就是想从身体、情感和经济的危险中得到保护的需求。
第三阶段是爱和归属感的需求。想要爱某个人的需求，想归属于某个地方的需求，和朋友们交往的需求，想要建立家庭的需求都属于这个阶段。
第四阶段是尊重的需求。我们经常说的荣誉欲、权力欲都属于这个阶段，是想要获得他人的尊重、关注和认可的需求。尊重需求中更高一些的需求是力量、通达、自信、独立、自由等自尊的需求。
第五阶段是自我实现的需求。马斯洛强调这是最高的需求，是上述四个阶段的需求都得到满足后才能实现的最后阶段，是实现自我发展、释放自己的潜力并将其最大化的阶段。
需求阶段论在经营学的里两个领域中广泛使用。一个是人事领域中研究人类心理。举例说，制定升迁、奖金、住宅贷款等为公司员工赋予动机的多种奖励制度的时候使用。因为主要在给公司员工赋予更努力工作的动机时采用，所以也叫做“马斯洛动机赋予论”。
第一层，生理、生存的需求：满足基本的衣食住行，生儿育女和生存竞能的掌握，生活和生命在某种意义上说有本质区别。
第二层，安全的需求：生命、财产的安全保障，如住房、医疗、健康……
第三层，社交的需求：与他人和社会的交往从而体现自我在群体中的存在，涉及给予爱和接受爱。
第四层，事业的需求：体现自我存在的意义和价值度，展示自尊和来自他人的尊重。具体表现在财物分配权、时间支配权、人事自主权。
第五层，自我价值实现的需求：是精神和物质追求追求的完美归宿。
在现实生活中，大部分人只能维持在1-3层的阶段，而少数人能达到4-5层的境界。在人类社会和自然界中都存在着这种优胜劣汰的金字塔排列。
