做销售的不一定要会抽烟喝酒，甚至不需要你很会说话。你只需要记住一点就可以了，那就是，抓住客户心理，然后诚心诚意的为他服务，最后获得他对你的信任。有的生意是靠感情谈来的，有的生意是靠利益谈来的。会抽烟喝酒的人的确能更好的打感情牌，能更容易让人接近并信任你，但是，你这只能做到表面，却达不到核心，的确很多生意就靠一场饭局，喝几瓶酒，和客户聊聊人生，谈谈感情，靠递一支烟，点个火便就成交了。可是你从没想过，在这喝酒点烟的成交背后到底藏着怎样的本质。销售是一场生意，做生意的本质在于获得信任。在如今社会，是一个信任缺失的社会，不然马云也不会去搞什么芝麻信用了。互相的不信任，会让销售工作很难做，现在的生意如此难做便是因为人与人之间的信任已经被提前消费了。
所以，你要做好销售，首先要做的不是学习怎样抽烟喝酒，怎样油嘴滑舌，如何玩弄文字游戏，这些东西只能让你在销售的路上越走越远，会让这个社会的信任感越来越薄弱。你首先应该做的是一定要做到诚信，然后就是真诚，多为客户想问题，并想办法解决他的问题，站在客户的角度上思考，要有同理心，多问问自己，如果是你，你会不会买这件东西。你在销售一件商品的过程中，很多时候都是在向顾客兜售自己的人品，你所做的很多事情，费的很多口舌，其实所要达到的效果就是让对方信任你。如果这个顾客信任你，而且他十分需要你的产品，那么这单生意会很快成交。所以，什么样的人不能做销售呢，我觉得是那种道德败坏的人，不信守承诺的人，嘴里永远不讲实话只会忽悠人的人，善使权谋，自私自利的人。这些人能在短时间里把销售做的很好，却没法一直做下去。正是这些人让得这个社会变得如此缺失信任感。不会抽烟喝酒算什么，那些都不是一个真正的销售人员所应该掌握的必须技能，你所应该拥有的是一颗真诚和无私的心。
我有一个大表哥，他就是一名资深的销售，他跟我说如果不会抽烟和喝酒，那最好远离销售这一行。否则一定会被饿死的。
大表哥说，作为一个销售，一定要什么都懂，因为只有跟客户聊得来才能聊生意，如果说客户跟你没什么好聊的，对你这个人印象不怎么好，那他自然也不愿意跟你谈生意。客户喜欢抽烟，那就跟着抽烟，客户喜欢喝酒就得跟他喝酒，像我大表哥这样不会抽烟，也不会喝酒，而且知识不那么渊博，很难在这行做下去。最重要的是想做好一个销售，不仅要跟客户打好关系，包括他们经常出入的KTV饭店都需要打好关系，里面的服务生老板都要很熟，没事要跟他们吃吃饭喝喝酒，只有这样他们才能成为一名神助攻。
虽然人们都传现在的社会很多生意不需要在酒桌上谈。但那其实都是一些假象，真真正正的生意是不可能脱离酒桌的。谈生意之前要喝酒，谈生意的过程中要喝酒，生意谈成了还要喝酒。为了拉好这个客户，为了巩固好这一个客户，他们需要付出很大的努力，客户可能本身不会喝酒，但看着别人喝酒看着别人，为他这么卖力，他心里就是高兴。
所有的销售就是为了满足他们这样一个小小的心理，就一定要会喝酒，会抽烟，会聊天儿，为了生意为了养家，这些也都是没办法的办法，将来有一天自己变成了甲方，变成了需要别人讨好的客户也会以同样的方法来报答其他的销售，因为当年自己是这么过来的，很多人都想体会一下，看别人为自己拼命的喝酒，是一什么感觉？
当然能。
因为销售在搞定订单的过程中，它需要对客户的心理需求做出预判，同时能够激发出客户的欲望，显示出产品的优点、特点来，让客户产生兴趣，并且取得客户的信任就可以了，而这个方式，并只是说一定要通过抽烟喝酒的方式来进行。
实际上你也可以让客户多赚点钱、减少某种成本或者提高他的企业的形象等等这些利益来满足。事实上，除非那种嗜酒如命的客户，否则没有哪一个客户愿意这么干，客户难道不知道喝酒抽烟很伤身体吗，只是大家都这么干，所以也就遵守传统来了，这是上一个时代带来的恶习。
当然了，抽烟喝酒也是一种交际方式，是联络感情的表达手法，但仅仅是链接彼此的手法。真正的商业交往，都是站在利益的前提下进行的，哪怕你不陪他喝酒抽烟，只要能带来足够的利益也行。
当然了，如果是国企、事业单位，你如果要打开这条销售渠道，你就需要通过抽烟喝酒来满足了，因为这样的单位在某种程度上个人是很难获得利益的，所以抽烟喝酒恰恰能满足自己的私人利益，而且很可能还能获得一部分回扣也说不定。
大学毕业后从事设计工作，在外人看来这是一份收入不错又比较轻松的工作，但是自己不想就这样平平淡淡的过一生。跟家里提起要转岗去做销售，招到所有亲戚的反对：“你不抽烟不喝酒不打牌，怎么能做好销售？”
我是一个不服输的人，决定的事情就不会轻易改变。为了能顺利转岗销售，坚持每天阅读有关销售的书籍和浏览有关销售的网站和论坛，在经过大量的阅读之后，总结分析自己的理解感悟，提出了2个问题：
1、陪客户抽烟喝酒打牌的目的是什么？身边有能说会道的同事，一根烟聊半天，一餐酒称兄弟，陪客户抽烟、喝酒可以快速拉近客情关系，但是对于不能喝酒的销售来说只能通过其他途径拉近客情关系。
2、还有哪些途径可以拉近客情关系？通过数量级的学习市调发现，吃饭喝酒只能算是一般的销售动作，给客户发祝福短信、为客户做销售档案、送小礼品以及攻心术才是顶级人情做透的销售动作。
能，可以啊
