韩国三星集团的创始人李秉喆，小时候家境不好，为了生计，很小就得去卖报纸挣钱。
“你一天要跟我订多少份报纸去卖？”报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩。“别的孩子能卖多少？”他羞涩地问。老板笑道：“这可没法说，少的卖几十份，多的能卖几百份，但拿得太多剩在手里，是要赔钱的。”李秉喆想想说：“那要100份吧！”老板有点吃惊，但还是给了他。
第二天一早，李秉喆空着手来到报亭。老板纳闷地问：“昨天剩下的报纸呢？”“卖完了，我今天想要200份。”李秉喆答。老板很吃惊，但还是给了他。第三天一早，李秉喆又空着手来了，张口要300份。老板十分惊讶，决定跟着他，看看他是怎么卖报的。李秉喆到了车站后，没像别的孩子那样四处叫卖，而是不停地往候车乘客手中塞报纸，等一个区域的乘客发完了，这才回来收钱。然后再到另一个地方如法炮制。
老板疑惑地问：“会不会有人不给钱跑了？”“有，但特别少，因为他们看了我的报纸，就不好意思坑一个孩子的报纸钱了。跟那些把报纸砸在手里的报童比，算总账还是我卖得最多！”李秉喆自信地回答。老板立即对他刮目相看。
看完这个故事我们有没有醒悟到，原来企业的第一使命是获取客户，赢利是之后水到渠成的必然结果，两者是不能错位的。否则就只能先甜后苦做一锤子买卖，欲取先予绝对不是什么策略，而是一种态度乃至一种智慧。
对于从事销售工作的业务员来说，成交一个客户是一件值得开心很久的事情，这不仅在能力上得到了提升，还能给自己的业绩带来乐观的收益，那么需要怎么搞定客户呢？
首先说话的技巧很重要，你所推销的产品，你必须很了解，必须是做到客户问的出来你就回答的上来。对产品进行一个包装，用语言的魅力把产品呈现在客户面前，用产品的实际质量去说话。当这款产品是客户需要的，而产品的质量又是可靠的时候，你只需要在中间为产品和客户牵个线，就能成交个客户了。
第二点是用心，客户进行购买产品的时候，肯定是会货比三家的。这个时候，如果是产品和价格方面都差不多时，客户会选择更为用心的那位推销者。当产品和价格公司已经为你制定好了的时候，那么你就需要在用心程度上去让客户选择你了。
最后一点是真诚，当你真诚的想成交这位客户的时候，你为客户做的事情，客户是感受的到的。无论是人与人的相处，用在工作上或者是生活里，真诚是最为重要的一点。只有做到真诚相待，合作才会更加久远，才会越来越双赢。
首先你需要了解客户需要你这个产品的程度。
比如急切的需要产品客户会自己着急的去购买，这个时候你要制定一个计划，但如果这个客户不是很需要，只是有点兴趣而已，这时候你又要制定另一个计划，所以一定要了解清楚他们是否需要。
其次，常联系客户。
现在社会上竞争那么激烈，每个行业都一样，一条街上可能会出现很多这样的店面，所以你要学会抓住客户，可能客户会觉得你这个人烦，总跟他联系，这个时候一定要"脸皮厚"，万一松懈下来你的客户跑别人那里去了，之前的辛苦不就白费了吗。
最后，给客户展现你的专业知识还有真诚。
人都是有颗火热的心的，总会被感动，跟一个客户时间长了，你是否真诚客户会看出来，这是给你的加分项，加上你的专业讲解能力基本就成了，谁都希望自己买的东西性价比很高，而且有保障，他们不懂产品的情况下只能通过销售的表达来了解。
不管卖的东西是什么，基本的销售流程，其实差不了多少。
首先，你得了解熟悉你所卖的东西，知道其性能和特点。不仅如此，你还需要了解，市面上同行的产品，性能和特点，了解彼此之间的优劣势。因为，客户都喜欢货比三家，当你足够了解对手产品时，你才能在跟客户的沟通中进行更好的排他。
然后，你需要了解你的客户。分析目标客户群体的特性，了解他们的需求与痛点。只有这样，你在能明白客户的顾虑，然后，才有可能打消客户的顾虑。
最后，一定要有服务到位的售后，只有这样，你的客户才能帮你带来转介绍，你才会拥有更多的客户。
在与客户的交谈中，基于你对客户和产品的了解，你才能有针对性的向客户介绍你所售产品。只有知道客户心里的想法，你才能走进客户心里，并且让客户信任你，相信你，进而相信你的产品。
首先你尽可能的多了解他，找到彼此的话题，然后一步一步代入到工作中，表达一定要清晰流利，很入他的耳朵，让他产生兴趣，然后请他吃饭，在饭桌上再继续聊，表现真诚，最终就会成交的。
首先，要先了解他的需求。知道他需要什么，然后就是做好沟通，像朋友一样聊聊天，帮助他解决问题，这样一步一步让他信任你，了解你，双方成为朋友，生意自然也就能成交了
