广告宣传,这种形式是我们经常见到的,也是目前最具规模和影响力的方式,特别是在传统观念的影响下,像中央电视台、《人民日报》等,在顾客心目的可信程度非常高,这样商店可以借势引导人们的注意力。 新闻宣传,倘若商店的商品具有新闻价值或商店的某些活动具有“新闻性”,一般都会受到媒体的关注,媒体积极的、正面的新闻宣传具有相当的“引导性”,商店通过这种形式可以收到事半功倍的效果,推销,这实际上就是上门介绍的一种方式,这种方法可以直接同各类顾客见面,把商品或商店的信息传达给顾客,这种方式成效较大,但成本高,对销售人员的要求也毕竟高,展销会,一次成功的展销会可以在某种程度上形成很强的冲击力,而且这种方式通过会展把顾客集中起来,形象较好,可以使宣传的效果在普通顾客中间达到较强的关注效果,但是由于参与者较多,对商店的信息可能会造成干扰,新闻发布会,这种形式的特点是信息集中,中心突出,由于这种新闻发布会一般都由商场自己主办,所以可以迅速地扩大商场的影响,并且能够在普通顾客心目中形成良好的印象,不过值得注意的问题是新闻发布会的参加者,以及会议的主题及程序策划必须仔细考虑,商品橱窗陈列这种形式主要是通过借用商店、展览柜台等设施,将商品陈列在顾客流动最大的地方,以引起顾客的关注,这种方式针对性强、节省费用,但是对橱窗、展柜的要求高,否则会流于形式,达不到效果,这一点需引起商店的关注。
充实附带服务,增加顾客数量顾客愿意到附带服务完善的店铺去购买、修理商品或咨询商品保养方面的事宜,因此,这类店铺在经济不景气时仍拥有不少顾客。对顾客而言,可依赖的商店才是真正的专卖店。实战练习:在竞争日益激烈的市场中,如何才能使你的商店引起顾客的注意,并把顾客吸引进来呢,你不妨增加一些附带服务,一些商店正是借助从零售业向服务业转换的经营战略获得了顾客的信赖,从而发展成旺铺。他们的服务项目不仅包括商店相关的服务,而且还涉及与商店无关的一些服务项目。如复印、传真、装订、打字等服务。
烟草企业要想在激烈市场竞争中站稳脚跟,必须多渠道宣传烟草品牌,赢得消费者的青睐,从而实现烟草品牌的价值;烟草企业要想在激烈市场竞争中占有一席之地,必须舍得烟草品牌宣传方面的投入,赢得消费者的高度关注,从而实现烟草品牌的近期目标;烟草企业要想在激烈市场竞争中成长壮大,必须大手笔宣传烟草品牌,获得更多消费者的喜爱,从而实现烟草品牌的长远规划。“七匹狼”烟草品牌之所以赢得消费者的青睐,与福建中烟采取正确的宣传渠道密切相关。





