首先，有良好的社会地位与声望。
要知道，社会地位高的人，他能够混的上层圈子，不是一般人能够进的去的。那么你像要进入这个圈子里获得更好的人脉资源，就要跟尽量有高的社会地位和声望的人混在一起，这样的话他们可以把你介绍给更高的社会阶层的人，从而使你的人脉资源不断的优化。
其次。人品较好，并且有一定的诚信基础。
不管和什么样的人打交道，诚信的基础是必要的。不管你想怎么经营某个人脉及他手上的资源，但是最主要的是，对方也要人品很好，有一定的诚信。
我记得我有一个客户，算是他所在领域非常高端的知名专家了，但是按照他自己的话说，他就是个痞子，基本上很多时候他都是在打压压榨我们这些合作伙伴的，所以虽然表面上我们所有的人都对他毕恭毕敬，有事必应，但是心底下我永远都不会把他当作自己的人脉看待。他只能作为客户，永远都服侍着，但是不能够有任何一分一毫的逾越，否则马上会被他翻脸不认人。
最后，手上掌控着某一个行业中比较重要的技能与资源。
要知道，真正好的人脉是你可以帮助他的，同时他也可以帮助你。只有他手上掌握着非常重要的资源的时候，你才可以从他这边，获得非常好的视角，观点，眼光，甚至合作。
因此，最好的人脉就是他拥有在某一个行业中你需要的东西，比如，他可以是做投行的人，因此眼光非常独到；也可以是大夫，你需要看病的时候他能够帮上你，这些都是非常宝贵的人脉基础。
能被你牢牢抓在手里，并且接二连三的光顾你生意，给你带来绩效的，就是好的客户资源。你要时时刻刻记住，面对他们，你只是一个员工，一个服务者，一个为人做出服务的人，你没有挑选顾客的权利。但是顾客却能挑选你，因为是他们给你一切，是他们让你有了成绩，是他们让你有了绩效点，你无法选择自己顾客的身份地位和他们与你进行的交易数额，但是他们却可以自由选择是否与你合作，并且决定是否给你更多的生意或者合作，以及增加减少对你而言非常重要的合作款项。
他们是上帝，而你是仆从。
你要做好这样的心里准备，将自己的地位认清楚，这个时候再去看客户资源，你就发现了，所有的客户资源都是好的客户资源。因为他们都将能给你带来成绩，给你带来绩效点，给你带来金钱和财富。
也许会有人说，只有大客户，那些能一掷千金，给你大买卖大生意的客户才是好客户，但是我要告诉你，这种说法是不靠谱的。大客户往往只会找那些更加高级的管理人员或者相熟的人，再或者处理事务能力更高的员工合作，对你一个普通员工，他们的合作是不会将你考虑在内的。所以你只要把握紧手头上的客户资源就好，要认真仔细并且又用心的对待他们，如果你肯努力，那么这些在别人看起来不起眼或者不能带来大绩效的客户，也许会日积月累点点滴滴的给你带来更好的成绩，能帮助你更多。
所以，只有抓在自己手里，并且能重复合作的客户，才是好客户。
