今天去一个卖茶叶的朋友家喝茶，他提到自己有一款在网上卖都不好的茶叶，原先是卖78一罐，没有人买，后来涨价到118，反而销量一下子起来了。
这样的现象在商业中屡见不鲜，其实在一百多年前，就被经济学家凡勃伦提出炫耀性消费，是指消费者在购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上市为了获得心理上的满足，这就会在一定程度上造成越贵反而越受到消费者追捧的现象，
人们叫这种现象为凡勃伦效应。
这是一种消费者炫耀式的购物需求，不论这个人是否富有，或者即使是一个穷人，也会在一定程度上存在这样的行为，他们的目的不是为了物品带给他的物质上的需求，而是通过这样的购买方式来证明自己的心理上的价值，比如发了工资后，买了一个LV包包，然后把它晒到了朋友圈的行为，来告诉别人，我买了大牌包包。
有时候这样的行为会让认为他是装作做，明明你不可能完成的或者别人也不知道你真的完成的，你也会拿出来表达自己强烈的优越心理。
在商业营销中，我们要利用消费者的这种喜欢购买高价产品炫耀的心里来完成自己产品利益的最大化，这个除了消费者对产品自发的选择外，我们还可以通过对产品的包装，对价值的情感诉求，来完成高价销售的目的。
答主：超格，洞察消费者心理，读懂营销，欢迎关注公众号【营销航班】
吉芬难题 就是人们的攀比心理作怪 就像限量版的 全世界就几个 如果有人买了 可以彰显她的经济实力和经济地位 就是攀比心理 比如 香奈儿什么之类的 还有那种限量的什么之类的 这个我了解不多 井底之蛙是我
因为价格是由很多因素影响的 占比重最大的是成本 何为成本 就是购买原料的价格 还有投入的劳动力 所以 人们会认为 产品越贵 质量越好 再后来就是从众心理咯
我是养蜜蜂的，知道假蜂蜜只有卖高价才卖得好。有父子两个蜂场，在青岛采洋槐花，父亲真蜂蜜卖二十沒有人买，儿子假蜂蜜卖六十，卖光了。这就会营销策略。
大家心里认为一分价钱一分货，反正也不缺这点小钱
一分价钱一分货这个观念已深入人心
