中国人有的时候相信白纸黑字，一般跟合作的客户都有一定的协议或者合同，在合同上面一般都会规定对账的期限以及付款的期限，而且合同基本上是一式两份的，对于违反合同的规定也有一定的违约金设定，所以如果想要避免客户拖欠货款的话，可以和客户签订一些协议或者合同，对于货款的结算期限有明确的规定，这样可以减少客户拖欠货款！
不知道从什么时候开始有了货到付款的节奏，还记得自己在第一个公司做销售的时候，老板有一个很明确的想法，款到发货，货款不到位坚决不发货，因为这样可以避免很多麻烦，人虽然诚信但是不一定什么时候都诚信，所以款到发货是很多人做生意的法则，我想这个就可以避免客户拖欠货款，对于特别的客户可以用特别的方式对待，偶尔也会遇上一个要求款到发货的，但是可能会直接跟客户这么谈，一手交钱一手交货吧，货好了客户可以亲自来提，记得带上货款！
