这是一种瞻前顾后的购买心理，其核心是怕“上当吃亏”。这种客户在购买产品时，对产品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，’怕上当受骗。因此，反复向销售人员询问，仔细地检查产品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。我们所能做的就是积极的打消顾客的疑虑，面带笑容，真诚的解答其问题。
介绍产品时，如果出现这种情况，那就是讲的不到位，对别人讲自己的产品的不能表现出那种我在告诉你这个好，而是通过自己的自信，带着顾客走进你的产品世界，感受你的产品，以前我做的销售也是这样，刚开始只是在告诉顾客我这个好，但是人家没用过啊，不能凭咱们说好就相信的。
用自身去体验自己的产品给客户看，然后不虚伪的说自己的产品不错，让客户也来试试如果你有号的口才你最好和老板真诚点，看什么样的客户都有什么样的应对方法，沟通是一种技巧去感化他让他去消除怀疑态度，最好不要太虚伪别人就以为太做作.
同一个市场中，差不多质量的产品不可能出现这的大的价格差距（已经差不多接近一倍了）。对于这样的价格差，质量对比可想而知。老外喜欢高质量低价格，另一家如此低的报价，您可以拿质量说事，打消老外对于另一家的进货考虑.
我们可以举例子啊在业务开展过程中，还会经常遇到客户怀疑进行合作后是否可以将市操作好的问题。这个时候，用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决，使得客户打消怀疑和摇摆不定，加快做出积极的决定。
学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。
