卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着！说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。其实销售的本质就是说服，说服对方购买你的产品和服务。
曾在中国联合网络通信有限公司（中国联通）市场部一线厮混。为期将近七个月。卖过几十块的电话卡，也卖过几万块钱一个月的国内国际电路。吃过五块钱的酸辣粉，也啃过几千块一盘的象拔蚌。跟市井小店的个体户可以就着啤酒吃烤串，跟连锁代理的老板可以干着名仕撮野味。抛开以前的经历经验不谈，在这七个月里，我开着车在珠海这个横跨不过60km的城市，跑了将近4万公里。勤能补拙这四个字，在任何职位都是适用的。再抛开手段不谈，销售的本质就是把自己认可的东西，介绍给别人。那么，前提就是我卖的东西，首先要得到我自己的认可。这就是为什么有时候我跟一些保险销售聊天的时候，会逐项问他是不是都买了他（她）自己销售的理财产品。这就是为什么卖酒的总是喝着自己的酒，卖茶叶的喝着自己的茶，连王传福（经人提醒确实记错姓了），都开着自己的比亚迪。当然了，王总也并不是销售，但是一个产品，如果都无法取得你自己的认可，我想，你也是卖不好的。这叫洗自己的脑。
我表姐夫，大学毕业，去了医院做药剂，做了两年觉得没前途，00年左右，出来做医药代表，一定客户积累之后，自己开公司，做代理，房车都有--事情讲到这里，可能会觉得，我表姐夫能力一定很强，销售能力一定很厉害，但他说这些倒是其次，有两个原因。1 他做医药代表的是一家出名的外资，相对比较强势，不一定要受客户气，医院每个月都有固定的量，公司进入了中国一段时间，不需要开拓，工作就是维护好与医院的关系，保证销量就行了。当时工资也不低。2 当年竞争并不激烈，利用外资这个平台，在省内各个医院人认识了很多人，有了人脉资源，做起代理来，做国产的代理，或者承包某个大制药厂的销售部门，就顺理成章了。现在嘛，他说竞争太激烈了，国产利润低，难做，没做了。
每个人性格决定他做销售的方法都会不一样。性格急躁猛烈的人，比较喜欢扫楼式，电话狂轰乱炸式，跑马圈地式的销售。性格温和，老实的人则喜欢长期服务，和客户成为朋友，处处为客户着想，深度维护型。性格高傲的人，则喜欢优雅，教导型的接近客户，善以大师，风趣，博学，时尚的手段与客户进行交往，善于高级销售。性格严谨的人，则是以专业，数据为武器，分析产品和市场，头头是道，给客户以专业的印象。等等。
个人的经历感悟，不要可以追求销售技巧，每一个人的性格不同，适合的方法不同。就我个人来说，也是三寸不乱之舌，口吐莲花。但是在客户关系上完败。因为当和一个人的交往是目的，需要回报的时候，我就发挥不正常。所以屡屡受挫。最重要的是了解自己，那些你愿意去做，那些你不愿意做。有了这个后再去配合相应的技巧。
个人觉得技巧只是在了解自我，认识他人基础上的锦上添花而已，没有基础就是空中楼阁，镜花水月罢了，同时任何事情也要看情景的，活用方法也是关键，更是必须，总之一句话：了解是基础，灵活是关键，经验是核心，心灵是保障！
