本人销售出身，做了6年销售和销售管理，从业务员做到营销总监，之后很偶然的机会进入到策划行业，一做就是10多年，现在创办了自己的营销策划公司。我认为，很多销售人都陷入一个误区，不管做，不去思考。还有的销售人员认为做销售没有技术含量，门槛低，不得已选择，有好的就会跳槽。这样的想法肯定干不好销售的。
一个销售人员的立身之本，无非是三个要素：客户基数、签单量和回款率。越是大的公司，公司内部的客户资源分配格局已定。大客户/优质客户都掌握在资历深的销售人员手里，他们不挪窝，客户资源是不会放出来的。销售人员在一个公司做2年或3年，客户基数不会发生大的变化，除非公司有重大变动。
做任何工作就会遇到困难，特别是刚进入销售的新人，要能吃苦，不怕累，从基层最简单的工作做起。从促销、理货、到管理促销员，理货员，再到管理批发、二批、卖场，从陈列标准，促销方案，甚至打杂开始，不要有怨言，你所做的，都是为了你自己将来能独当一面，记住，独当一面。
做销售越做越穷，这不是销售的错，是你的错，错没有良好的职业规划。学习手机故障的处理办法。一年时间，就靠下班那点时间不停磨售后人员，又是请吃饭，又是端茶倒水，求别人教他手机修理的相关技术。我现在手机有小毛病都找他来帮忙，你根本看不出他只是个销售人员。
做到销售副总或总监级别，这种概率是3%左右，即100个销售里最终杀出来的只有3个。能做到销售高管，对个人能力和情商都是挑战。创业，利用自己的资源抢上一家公司的业务。有些销售带着在上一家公司积累的人脉和资源，出来单干，也能从市场分到一杯羹。
本人做过二手房销售 悟出几个道理 首先你必须得会骗 因为领导会忽悠你 同事会算计你 有些客户还会骗你 老实人是做不了销售的 会骗也不保证你做得好 和政策 社会大环境 都有关联的 所以做销售做出头的都是百里挑一
